很多Lazada卖家在产品复制到不同站点后,都使用了不同的调价方式。然而根据Lazada后台的数据分析,统一各站点的产品售价能够帮助卖家提升高达3倍的销量! 由于各国的汇率不同,笔者为大家提供一个全面的定价公式:

目标站点价格 = (马来西亚站点产品价格 - 马来西亚站点LCS费用 - 马来西亚站点税费) x 货币汇率 + 目标站点LGS费用 + 目标站点税费 + 不同站点佣金和支付费用的差额

LGS费用:建议价格仅针对在分拣中心被扫描过的产品,因此LGS费用均为准确数字。在菲律宾站点销售电子产品的运输附加费也包括在LGS费用中。

不同站点佣金和支付费用的差额:由于价格调整后,佣金和支付费用会有所不同。其变化将取决于最终上线价格。故最终建议价格会根据佣金和支付费用的变化而进行调整。

如果还是懒得计算,Lazada发给卖家的邮件里也附有计算好的建议价格,可供卖家参考。

常见问题 FAQs

Q1: 为什么要统一不同站点的产品售价?

A1: 根据Lazada的数据分析,统一各站点的产品价格能够帮助卖家提升高达3倍的销量。这是因为买家倾向于选择价格相对较低的产品,统一价格有利于提高转化率。

Q2: 如何计算目标站点的最终价格?

A2: 可以使用上述的公式,将马来西亚站点的产品价格、LCS费用、税费,以及目标站点的LGS费用、税费和佣金/支付费用的差额,通过货币汇率换算得出目标站点的建议价格。

Q3: Lazada会提供计算好的建议价格吗?

A3: 是的,Lazada会在发给卖家的邮件中附上计算好的建议价格,供卖家参考。对于不想自己计算的卖家来说,这是一个很好的选择。