在亚马逊销售平台上,站内流量占据主导地位,这意味着卖家想要获得流量,站内营销是最为关键的,应该占据营销成本的大部分。那么,为什么还要进行站外引流呢?主要原因是站外引流比站内流量更为划算。对于大部分中小卖家来说,站内广告的成本高昂,很难长期承担这笔开支。因此,他们对站内获客更加谨慎,从站内获得的流量也非常有限。

那么,什么时候应该考虑做站外引流呢?主要有以下几种情况:

1. 新产品上架初期,由于缺乏关键词排名和评论积累,消费者很难发现。此时,适当的站外引流可以有效解决留评率和关键词排名的问题。

2. 当某个ASIN不符合预期,平台又不允许站内广告时,可以利用站外引流提高成交率,循序渐进地重新获得广告位。

3. 有时由于某个ASIN的情况,销量会突然下降。此时,不妨尝试通过站外引流提高排名,防止销量持续下降。

4. 当处于产品推广的瓶颈期,无论是优化Listing还是增加广告,都无法突破销量,可以尝试站外引流,取得更好的效果。

5. 当产品处于销售旺季时,通过站外引流可以事半功倍。

6. 每年平台的特卖季,如黑色星期五、圣诞节等,都可以通过站外引流提高出单率。另外,秒杀活动前也可以尝试站外推广。

站外引流主要有三种方式:首先是Deal网站引流,其次是社交媒体推广,最后是与KOL合作进行推广。与KOL合作不仅能有效引流,还能提高转化率。建议选择符合自身定位和调性的KOL,需要考虑KOL粉丝群体的定位和KOL自身的水平。

以上就是关于亚马逊站外引流的一些内容,希望对您有所帮助。

常见问答(FAQs):

Q1: 为什么站内流量不够用,还要做站外引流?

A1: 主要原因有两点:1.站内广告成本高,中小卖家难以长期承担;2.站内获得的流量有限,很难满足销售需求。

Q2: 在什么情况下应该考虑做站外引流?

A2: 主要有六种情况:1.新品上架初期;2.ASIN不符合预期无法投放广告;3.销量突然下降;4.产品推广瓶颈期;5.销售旺季;6.平台特卖季。

Q3: 站外引流主要有哪些方式?

A3: 主要有三种:1.Deal网站引流;2.社交媒体推广;3.与KOL合作推广。其中与KOL合作能有效引流并提高转化率。