亚马逊作为全球最大的电商平台,为商家提供了广告投放的机会,可以帮助商家提高商品的曝光度和转化率。以下是亚马逊广告运营中常见的专业词汇及其解释,帮助商家更好地了解并运用这些词汇,优化广告投放效果。

实际花费总金额(Spend): 在广告投放过程中实际花费的总金额。

曝光(Impressions): 您的推广商品被展示的次数。

点击(Click): 有人点击您的推广商品的次数。

点击转化率(Clickthrough rate, CTR): 展示您的推广商品后实际被点击的比率,计算公式为点击数/曝光数。

每次点击费用(Cost-per-click, CPC): 每次有人点击您的推广商品时,您平均需要支付的费用,计算公式为花费总额/点击数。

转化率(Conversion Rate, CR): 点击您的推广商品后实际转化为销售的比率,计算公式为单一SKU销售次数/点击数。

销售件数(Units Sold): 有人点击您的推广商品后实际销售的总件数。

收入(Revenue): 点击您的推广商品后实际产生的总销售收入。

投资回报率(Return on Investment, ROI): 通过广告投放获得的收入与投入成本的比率,计算公式为收入/花费。

店铺转化率(Store CR): 平均而言,一个推广点击引导的店铺任一商品成交的比率,计算公式为店铺单一SKU成交次数/点击数。

店铺销售件数(Store Unit Sold): 点击推广后,经由您推广商品详情页所引导的商品成交总件数。

FQAs:

Q: 什么是点击转化率(CTR)?

A: 点击转化率(CTR)是展示您的推广商品后实际被点击的比率,计算公式为点击数/曝光数。它反映了您的广告吸引力和相关性。

Q: 什么是每次点击费用(CPC)?

A: 每次点击费用(CPC)是每次有人点击您的推广商品时,您平均需要支付的费用,计算公式为花费总额/点击数。它反映了您的广告竞价情况。

Q: 什么是转化率(CR)?

A: 转化率(CR)是点击您的推广商品后实际转化为销售的比率,计算公式为单一SKU销售次数/点击数。它反映了您的广告吸引力和商品转化能力。

Q: 什么是投资回报率(ROI)?

A: 投资回报率(ROI)是通过广告投放获得的收入与投入成本的比率,计算公式为收入/花费。它反映了您的广告投放效果。