跨境电商平台Lazada的直播功能已经成为许多商家的重要流量获取渠道。但是,有些卖家在尝试Lazada直播时,可能会遇到效果不佳的情况。本文将从Lazada直播的核心要素出发,探讨如何制定整套完善的直播策略,以实现直播效果的最大化。

Lazada直播的两大核心要素之一就是"整体策略输出"。从站内店铺运营到站外引流,再到直播端的内容呈现,需要全链条的策略协同配合,才能收获最佳的直播效果。以美妆类产品为例,可以包括以下几个步骤:

1. 站内店铺: 丰富店铺内容,包括产品试色测评、教程分享等,为直播做好铺垫。

2. 站外引流: 利用快手等社交平台,分享化妆心得等内容,吸引潜在买家关注店铺。

3. 直播内容: 邀请专业主播进行直播,搭配专业产品和精心策划的互动玩法,实现直播效果最大化。

通过这样的整体规划,Lazada某次直播活动获得了以下成果:

观看人数增长217,300%

• 买家数增长超233.33%

• 直播引导进店超20,000+

• 当天直播转化率较未直播日上涨653.77%

• 店铺粉丝猛增6,000+

可见,跨境直播需要从整体出发,用多方位的策略协同配合,才能取得理想的效果。

【常见问题解答】

问: 如何选择Lazada直播的合作品牌?

答: 建议根据以下几点进行选择:

1. 选择知名度较高的品牌,包装设计吸引力强,有潜在买家关注。

2. 选择在当地有一定口碑的品牌,可以征求当地主播和消费者的反馈意见。

3. 对照目标客群的偏好,选择20个左右受欢迎的产品品类。

问: 如何设计直播间的互动玩法?

答: 可以根据直播目标,设计针对性的互动玩法,如:

1. 主播变身"客服",为用户解答产品疑问。

2. 主播自己进行产品测试,发挥直播的体验式购物功能。

3. 事先规划好直播脚本,穿插"开箱展示""产品卖点"等精彩演绎。

问: 如何利用直播内容进行二次传播?

答: 直播结束后,可以对录制视频进行二次剪辑,制作成店铺主图视频、社交平台分享等,最大化直播内容的传播价值。