Lazada是东南亚最大的电商平台之一,其在泰国市场的发展也备受关注。在即将到来的6.18大促期间,Lazada联盟推广的优秀案例值得借鉴学习。本文将从箱包类、手机配件和服饰三个行业头部卖家的案例出发,分享他们在联盟推广中的策略和效果。

箱包类头部卖家

卖家画像：Lazada箱包类头部卖家，产品具有竞争力,在泰国市场也有一定的品牌影响力。采用联盟推广近2个月,目标是提升销量和品牌曝光。

操作策略：

1. 全店佣金率设置为10%,以吸引更多联盟伙伴参与推广。

2. 无结束日期设置,保证联盟伙伴能够持续性推广,提高店铺曝光度。

3. 提供20个尺寸的创意素材,确保买家端展示的内容未经压缩。

4. 利益点清晰,行动按钮明显,引导买家下单更加便利。

效果：联盟推广后,店铺销量得到明显提升。

手机配件头部卖家

卖家画像：跨境卖家,主营手机配件产品。由于在泰国本地没有经营社群,通过联盟推广实现多渠道推广。

具体执行：

1. 全店佣金率先设置为5%,后升至8%（平台推荐率）。

2. 活动设置无结束日期,确保持续性推广。

3. 选择20+款利润较高的商品设置较高佣金率。

4. 使用创意海报进行联盟推广,单数增加了4倍。

效果：联盟推广显著提升了店铺的曝光和销量。

服饰类头部卖家

卖家画像：泰国时尚类目头部商家,经营国内知名休闲服饰品牌。

推广目标：

1. 日常引导稳定外部流量,持续带动日销,提升品牌在泰国的热度/知名度。

2. 大促期间通过促销商品提升整体店铺GMV。

具体执行：

1. 全店佣金率设置为4%（平台推荐6%）。

2. 活动设置无结束日期。

3. 大促前5-6天设置联盟推广活动提前预热宣传。

4. 大促期间选择促销和主推款设置高佣金(15%),日常选择新品(佣金高于平均值10-12%)。

5. 创意海报强调利益点,采用吸睛的设计。

效果：联盟推广助力店铺在大促期间销量大增,同时也提升了品牌在当地的知名度。

通过以上3个优秀案例,我们可以总结出几点联盟推广的关键要素:

1. 合理设置佣金比例,以吸引更多联盟伙伴参与。

2. 活动设置无结束日期,确保持续性推广。

3. 提供多样化的创意素材,满足不同联盟伙伴的需求。

4. 突出利益点,引导买家下单转化。

5. 大促期间重点推广促销和主推商品,带动整体业绩增长。

希望这些案例能给大家在Lazada联盟推广中带来启发和帮助。

FAQ:

Q1: 联盟推广的佣金比例应该设置多少比较合适?

A1: 佣金比例需要结合具体行业、商品利润等因素进行合理设置。通常建议在5%-10%之间,既能吸引联盟伙伴积极参与推广,又不会对自身利润造成过大影响。

Q2: 联盟推广活动是否需要设置结束日期?

A2: 不需要设置结束日期,可以保持活动的长期持续性。这样可以确保联盟伙伴持续关注和推广,提高店铺的曝光度和转化率。

Q3: 如何为联盟伙伴提供优质的创意素材?

A3: 可以提供多种尺寸、风格的创意海报素材,满足不同联盟伙伴的需求。同时要确保素材清晰美观,能够在各个推广渠道上展示良好。