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在和许多Lazada卖家交流中发现,许多卖家习惯将产品利润定在50%以上,这种思维方式是错误的。当你用这种方法定价时,你可能会发现店铺很难成交。那么,Lazada卖家应该如何正确定价,定价过程中有哪些注意事项呢?
Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润。
1. 产品成本:包括单价成品的价格和平均分摊的运输成本,加上损耗(如有开模成本,则应计算每件成品平均分摊的价格;如果有认证,认证费用应该平均分摊到每个成品上,以及开发费用等)。
2. 佣金:佣金是Lazada向卖家收取的平台费,税率从1%到4%不等,在越南这个数字高达8%。
3. 运费:对于Lazada卖家,运输成本分阶段:一是卖家将货物送到深圳或强制分拣中心,会产生部分国内运费;二是从Lazada分拣中心到目的国的国际货运;第三,到达目的国后,进行本地发货,称为本地货运。所以买家下单后会有三个阶段的运费:国内,国际,本地。国内和国际运费由卖方承担,当地运费由买方承担。
4. 其他费用:含增值税;在接收国/地区收集。
5. 预期利润:卖家希望从每件产品上获得的单位利润。
除了综合考虑以上因素,卖家还可以根据用途相同的同类产品的定价范围进行定价,查看其他人的发货地点,从详情页了解产品的具体信息,这都可以作为你定价的参考标准。
1. 参考市场价格和竞争产品:在推新产品时,当我们的产品价格有足够的优势时,我们会有机会获得平台流量倾斜,让更多的买家可以购买订单。因此,有必要参考竞争对手的竞争价格。
2. 预留足够的折扣空间:包括销售价格和促销价格之间的降价比例,也包括划线价格和销售价格之间的降价比例。这也是卖家用来宣传的一个方法。
3. 熟练使用定价表:如果你是做铺货的,每天都有很多产品上架。在这种情况下,您需要使用定价表工具,它实际上是一个基于费率表和公式的一个定价模板。
1. 在后台上传价格时,卖家一定要非常清楚,所有的价格单位都是当地货币。输入价格时,如有必要,请正确输入小数点。
2. 请勿在任何站点手动输入千分号(,)
3. 注意每个国家的增值税起征点。比如在泰国,超过1500泰铢就要收30%的税,所以要注意产品的定价。
4. 注意政策变化。运费费率,各站点佣金,增值税免征额都会有变化,卖家需要多加注意。
Q: 怎样才能准确定制Lazada的销售价格?
A: 可以参考以下几点:
1. 综合考虑产品成本、佣金、运费、关税等各项费用,并计算预期利润。
2. 参考同类产品的市场价格和竞争对手的定价情况。
3. 预留足够的折扣空间,为买家提供优惠体验。
4. 熟练使用定价表工具,提高定价效率。
5. 注意各国政策变化,如增值税、运费费率等,及时调整定价。
Q: Lazada卖家在定价时需要注意哪些事项?
A: 主要需要注意以下几点:
1. 确保价格单位正确,避免出现错误。
2. 不要在任何平台手动输入千分号。
3. 关注不同国家的增值税起征点,合理定价。
4. 时刻关注政策变化,及时调整定价策略。
