Lazada是东南亚地区最大的电商平台之一,服装类商品是其主要品类之一。对于Lazada上的服装卖家来说,如何从众多竞争对手中脱颖而出,吸引更多买家,提高出单量和流量,是一个值得关注的问题。本文将为Lazada服装卖家提供一些建议和思路。

1. 聚焦最具竞争力的产品

服装饰品等多SKU品类的卖家,可以在资源有限的前提下,重点推广5-15个最具竞争力和最热卖的产品,确保较高的转化率,同时还可以引导买家至店铺其他产品。可以开设以销售为目标的全效宝手动推广计划,快速提升头部商品的销量。

2. 持续投放广告

持续投放广告很重要,在此过程中根据数据进行优化和沉淀,才能逐步提升广告表现。建议选择最具竞争力/最畅销的商品进行连续投放,并开启自动充值功能,避免广告资金不足而中断投放。

3. 创建测款专属的智能推广计划

通过推广可以加速测试新品的周期,但一些单价低、关键词不精准或竞争激烈的产品,广告表现可能较差。建议持续测试一个月以上,精选出适合投放的商品加大力度,对于表现较差的商品及时止损或更换内容。选择智能推广计划可以更快地测量商品的推广性能。

4. 抢占潜在买家的眼球

开启直通车和超级推荐两种资源位,通过关键词和人群的方式,快速覆盖店铺接触到潜在买家。每一次点击都是有机会转化为销售的,不要浪费任何与买家的接触机会。

综上所述,Lazada服装卖家可以从产品聚焦、广告投放、测款推广和资源占领等几个方面着手,提高店铺的曝光和转化,从而提高出单量和流量。

FAQ:

Q: Lazada卖家如何选择最具竞争力的产品进行推广？

A: Lazada卖家可以通过分析销量、评价、关键词等数据,挑选出5-15个最具竞争力和热销的产品,重点推广。这样可以确保较高的转化率,同时还能引导买家至店铺其他商品。

Q: Lazada卖家如何持续投放广告?

A: Lazada卖家在持续投放广告的过程中,需要根据数据进行优化和沉淀。建议选择最具竞争力/最畅销的商品进行连续投放,并开启自动充值功能,避免广告资金不足而中断投放。

Q: Lazada卖家如何创建测款专属的智能推广计划?

A: Lazada卖家可以持续测试一个月以上,精选出适合投放的商品加大力度,对于表现较差的商品及时止损或更换内容。选择智能推广计划可以更快地测量商品的推广性能。

Q: Lazada卖家如何抢占潜在买家的眼球?

A: Lazada卖家可以开启直通车和超级推荐两种资源位,通过关键词和人群的方式,快速覆盖店铺接触到潜在买家。每一次点击都有转化为销售的机会,不要浪费任何与买家的接触机会。