在线上平台销售商品时,如何编写有吸引力的产品描述是一个关键问题。本文将为您介绍在lazada平台上编写产品描述的一些技巧,包括增强客户信任感、突出产品价值、突出可感知特性等方面的内容,希望对您有所帮助。

1. 增强客户信任感 —— 利用"羊群效应"打造专业可信的形象：

- 展示品牌/产品认证、权威人士代言、网红推荐等内容

- 展示大量好评用户评价截图,展现"每年卖出xxx件"的销量数据

2. 给文案添加"治愈性"

- 突出产品能解决用户的实际问题,而非单纯的预防功能

- 比如"怕上火,喝王老吉!"而非"预防上火,喝王老吉!"

- 医疗防护、健康类、美妆等产品更适合采用这种方式

3. 突出产品的性价比与优势

- 与竞争产品进行专业对比,突出自身优势

- 通过对比,让产品价值更加清晰,帮助客户快速决策

4. 突出产品解决问题的能力

- 通过使用前后的对比,展现产品改变当前不良状态的效果

- 例如"之前没有气色,涂完我家的口红后马上光彩照人"

5. 突出产品可感知的特性

- 集中展示产品某些引人注目的实际特性,用"事实说话"

- 例如行李箱的"结实抗弯曲"特点

6. 转换产品类别,重塑价值

- 给普通商品增加时尚元素、节日元素等,提升其附加价值

- 例如将普通杯子改造成节日礼品,或提升材质成为工艺品

7. 制造出折中选项

- 针对同一款产品提供不同价位选择,引导消费者选择中等价位

8. 提供附加值,不只是卖产品

- 提供精致包装、赠送礼物、优质体验等附加服务

- 塑造品牌调性,提供精神层面的附加价值

常见问答 FAQ:

Q1: lazada平台上如何编写吸引人的产品描述?

A1: 可以从以下几个方面入手:增强客户信任感、突出产品的"治愈性"、突出性价比与优势、突出产品解决问题的能力、突出产品的可感知特性、转换产品类别提升价值、制造折中选项、提供附加值等。

Q2: 为什么要给产品描述添加"治愈性"?

A2: 因为"治愈性"产品比单纯的"预防性"产品更容易得到消费者的认同。突出产品能解决用户的实际问题,而非单纯的预防功能,会更有吸引力。

Q3: 如何通过对比竞争对手突出自身优势?

A3: 可以主动做专业的对比分析,巧妙地突出自身产品在价格、性能、使用体验等方面的优点。通过对比,让产品价值更加清晰,帮助客户快速决策。