在双 12 这个电商旺季到来之际, 企业需要做好充分的准备, 制定出行之有效的营销策略。利用 A2C (Add to Cart) 数据是其中一个非常重要的抓手。本文将为您介绍如何基于 A2C 数据, 制定出针对性的广告投放方案, 为企业带来丰硕的双 12 战果。

双 12 广告投放检查清单

1. 检查加购数据:

- 直通车报表新增了"加入购物车"字段, 可以查看前一日商品的加购情况。

- 加购数量较多, 说明该商品受到消费者青睐, 可以适当增加投放预算, 并密切关注竞品价格动态。

- 加购数较少, 则需要优化商品主图、价格等, 或考虑放弃该商品, 转而推广其他表现更好的商品。

2. 优化价格策略:

- 如果点击量不错但加购数较少, 可以适当调整价格, 提高优惠力度, 以刺激消费者下单。

- 若点击量和加购数均不理想, 则需要进一步优化商品主图、价格等, 提升商品的吸引力。

3. 多渠道投放:

- 对于加购数较多的商品, 可以考虑在多个广告渠道进行投放, 扩大曝光。

- 同时, 要时刻关注投放预算的使用情况, 合理分配资源。

常见问题 FAQ

Q1: 什么是 A2C 数据?

A: A2C 数据指消费者"加入购物车"的行为数据, 可以反映出商品的购买意向。

Q2: 如何利用 A2C 数据制定双 12 广告策略?

A: 可以根据商品的 A2C 数据情况, 采取不同的优化策略, 如增加投放预算、调整价格、推出优惠券等, 以刺激消费者下单。

Q3: 除了 A2C 数据, 还有哪些数据可以参考?

A: 除了 A2C 数据, 还可以参考商品的点击量、转化率、评价等数据, 全面分析商品的表现, 制定更精准的营销策略。