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在电商行业,联盟营销已经成为许多卖家常用的推广策略之一。通过与联盟伙伴的合作,不仅可以将产品推广给更广泛的目标客户,还能获得稳定的销售渠道。本文将为您分享两个在Lazada平台上取得成功的联盟营销案例,希望对您的电商运营有所启发。
卖家背景:该卖家在新加坡市场拥有一定的品牌知名度,在电子配件和家电类目中排名有上升趋势。
目标与执行:通过搜索推广吸引内部流量,并借助联盟推广引导外部流量,来带动产品销售。由于品牌知名度和客单价较高,店铺的基础佣金率为4%。
推广时间安排:设置了一定时间周期,增强联盟伙伴持续推广店铺的信心。
推广效果:品牌排名上升,店铺流量大幅提升;三周内销售量大幅提升,联盟推广稳定贡献超过三成的成交量。投资产出比为25倍。
卖家背景:该卖家在新加坡市场的韩式美发护发品类排名有上升趋势。
目标与执行:通过搜索推广吸引内部流量,并借助联盟推广引导外部流量,来带动产品销售。店铺的基础佣金率为8%,另外还设置了2%的商品加价佣金率。
推广时间安排:设置了一定时间周期,增强联盟伙伴持续推广店铺的信心。
推广效果:品牌排名上升,店铺流量大幅提升;联盟推广稳定贡献20%以上的销量。投资产出比为11倍。
FQAs:
1. 联盟推广对卖家有什么好处?
- 联盟推广可以将产品触达更广泛的目标客户群,获得稳定的销售渠道;
- 通过与联盟伙伴的合作,可以提升品牌知名度和销量,获得更好的投资产出比。
2. 如何选择合适的联盟伙伴?
- 选择与自身品牌和产品定位相符的联盟伙伴,确保双方的利益诉求一致;
- 评估伙伴的渠道影响力和推广效果,选择能够为自己带来更多销量和转化的合作方。
3. 联盟推广的佣金费率如何设置?
- 佣金费率的设置需要结合自身的品牌知名度、产品客单价等因素综合考虑;
- 通常来说,基础佣金费率在4%-10%之间较为合适,可适当加设商品加价佣金。
- 可以通过试运营等方式,动态调整佣金费率以达到最优的投资产出比。
