在电商平台上销售商品时,品牌与无品牌的选择是一个重要的决策。本文将从拉扎达(Lazada)的三大推广方式-直通车、超级推荐和联盟,对比这几种方式的特点和适用场景,帮助商家选择最适合自身的推广策略。

直通车vs超级推荐vs联盟

推广方式 | 收费模式 | 创意 | 活动类型

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直通车 | 1. 按点击付费
2. 关键词竞价 | 1. 手动推广
2. 智能推广(最大化点击或成交) | 1. 聚焦推广深度,利于打造爆款
2. 拳头产品带动店铺流量
3. 测图测款

超级推荐 | 1. 按点击付费
2. 商品竞价 | 1. 手动推广
2. 智能推广 | 1. 营销场景升级,算法驱动"货找人"
2. 提拉商品推广广度
3. 成本低,利于店铺拉新

联盟 | 1. 按一定佣金比计费(支付给联盟伙伴) | 1. 全店佣金率
2. 可叠加额外单品佣金率 | 1. 成交才支付佣金,投入产出比高
2. 成本低,展示点击都是免费的
3. 突破零销量

常见问答(FAQ)

Q1: 什么情况下适合选择直通车推广?

A1: 直通车推广适合聚焦推广深度,打造爆款产品,提升拳头产品的店铺流量。通过手动调优或算法智能投放,可以最大化点击量或成交量。

Q2: 什么情况下适合选择超级推荐?

A2: 超级推荐可以帮助商家实现营销场景升级,算法驱动"货找人"。这种推广方式能提高商品推广广度,成本低,适合店铺拉新。

Q3: 什么情况下适合选择联盟推广?

A3: 联盟推广的优势在于成交才收费,投入产出比高。由于展示和点击都是免费的,可以帮助突破零销量的产品。同时可以通过全店或单品的佣金率设置,灵活调整推广策略。