双 12 是电子商务行业的一大购物峰会,对于卖家来说,如何在这个关键时期做好广告投放,是影响销量的重要因素。本文将为您介绍双 12 广告投放的重要检查清单,帮助您在这个关键时期取得最佳的投放效果。

一、利用 A2C 数据分析蓄水情况

1. 直通车报表新增加入购物车数据,可查看前一日的商品加购情况。

2. 加购数多,说明商品备受关注,可适当增加库存,同时投放多渠道广告,密切关注投放预算和竞品价格。

3. 加购数少,如果点击量表现良好,可优化价格、增加优惠券等提振消费者下单欲望;若点击量较差,可优化主图价格,或者放弃该商品,测试其他产品。

二、选择合适的投放目标

1. 智能推广和手动推广都可设置流量或销量为目标。

2. 12.1-12.11 蓄水期,以【流量】为目标,提升商品点击率从而带动加购率。

3. 12.12-12.14 大促期,以【销量】为目标,最大化提升商品转化。

三、直通车注意事项

1. 检查活动是否正常进行,如遇活动过期或商品状态不合格等,及时调整。

2. 选择销量和转化良好的头部商品进行投放。

3. 确保账户余额充足,至少比平时多 2-3 倍。

4. 活动预算至少 300 个点击量。

5. 设置最高的点击付费。

四、联盟投放

1. 选择流量大、利润率充足的商家进行联盟投放。

2. 联盟投放优势:ROI 固定、获得大量免费流量、站外引流渠道丰富,仅需支付佣金。

FQAs:

Q: 如何根据加购数判断商品销售情况?

A: 加购数多,说明商品备受关注,可适当增加库存,同时投放多渠道广告,密切关注投放预算和竞品价格。加购数少,如果点击量表现良好,可优化价格、增加优惠券等提振消费者下单欲望;若点击量较差,可优化主图价格,或者放弃该商品,测试其他产品。

Q: 双 12 期间,如何选择合适的投放目标?

A: 12.1-12.11 蓄水期,以【流量】为目标,提升商品点击率从而带动加购率;12.12-12.14 大促期,以【销量】为目标,最大化提升商品转化。

Q: 双 12 期间直通车有什么需要注意的地方?

A: 1. 检查活动是否正常进行,如遇活动过期或商品状态不合格等,及时调整。2. 选择销量和转化良好的头部商品进行投放。3. 确保账户余额充足,至少比平时多 2-3 倍。4. 活动预算至少 300 个点击量。5. 设置最高的点击付费。

Q: 联盟投放有什么优势?

A: 联盟投放的优势包括:ROI 固定、获得大量免费流量、站外引流渠道丰富,仅需支付佣金。