简介

本文将为您介绍"明星"直播的四个关键要素中的最后三个要素:"货、场、策"。这些要素对于成功打造一场精彩的直播至关重要。以下是具体的内容介绍。

上期我们了解了"明星"直播打造四要素之"人"，今天小编就分享另外三个要素"货、场、策"。

货

1. 选品策略

直播间选品的关键因素包括价格和可视化适用性。直播间的产品布局决定了消费者能通过观看直播获得什么信息,也决定了能够推动的销售。因此一定要为直播制定合理的选品策略。

2. 产品布局

在直播间中,需要从价格和款型两个角度合理分配产品以支持销售。线下零售的销售心理学理论仍然适用于直播间。

- 价格布局: 性价比10%,主力产品70%,高价高质20%

- 款式布局: 常青款50%,新款30%,高流量款20%

场

策

以上就是"明星"直播打造四要素的相关内容,希望能给卖家们带来启发。

FAQs

Q1: 怎样制定直播间的选品策略？

A1: 直播间选品的关键因素包括价格和可视化适用性。需要从价格和款型两个角度合理分配产品以支持销售,包括性价比产品、主力产品,以及高价高质产品的布局。同时也要考虑常青款、新款和高流量款的比例分配。

Q2: 直播间的产品布局有哪些注意事项？

A2: 直播间的产品布局决定了消费者能通过观看直播获得什么信息,也决定了能够推动的销售。需要参考线下零售的销售心理学理论,合理分配不同价位和款式的产品,以支持直播的销售效果。

Q3: 除了"货"之外,"明星"直播的其他要素有哪些？

A3: "明星"直播的四个关键要素包括"人、货、场、策"。"人"指直播主本人;

"货"包括选品策略和产品布局;

"场"和"策"是其他两个需要考虑的要素,涉及直播的场景设置和整体策划。