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跨境电商直播已成为店铺营销的新型工具,不仅可以向消费者展示商品信息和优惠活动,还能吸引粉丝并带来可观的销售转化。本文将为您详细介绍Lazada平台上的直播运营实践,希望能为您的跨境电商业务带来启发和帮助。
在Lazada平台上,商家可以通过直播间内的优惠券、主播推荐等方式,有效地向目标客户展示商品和店铺信息。同时,丰富的直播内容也能吸引消费者进行购买转化和复购。
根据不同的直播内容,商家可以对新老客户进行精准运营。通过匹配合适的主播特质,实现精准的用户运营。直播间的观众还有机会在"为您推荐"等栏目中被再次推荐,提高曝光机会。
普通直播:2小时内可获得500+观看人次
置顶直播:2小时内可获得1000+观看人次
弹层直播:2小时内可获得8000+观看人次(Lazada PH)
直播吸粉:2小时内可获得100-500个新粉丝(Lazada PH)
吸粉占店铺日常的30%左右(Lazada PH)
当天销售拉动:20%-60%(Lazada PH)
进店转化率:15%左右(Lazada PH)
直播间的商品布局是决定消费者获取信息和促进销售的关键。因此需制定以下选品策略:
1. 价格:选择价格较低的产品,结合优惠活动,降低消费者的犹豫心理。
2. 可展示性:优先选择外观、使用方法等可以在直播中很好展示的产品。
3. 适用性:针对消费者的常见需求选品,尤其是初期要选择面向大众的产品。
直播间的产品布局需要从价格和款式两个角度进行合理分配:
1. 价格布局:70%中档价位产品,10%性价比产品吸引关注,20%高价顶级产品提升品牌形象。
2. 款式布局:50%常青款维持吸引力,20%高流量款作为亮点,30%新品保证曝光。
Q1: 直播有哪些主要形式?
A1: 根据Lazada的数据,主要有普通直播、置顶直播和弹层直播三种形式。它们分别能带来不同的观看人次效果。
Q2: 直播带来的销售效果如何?
A2: 根据Lazada的数据,直播能带来20%-60%的当天销售额提升,进店转化率约15%左右。同时也能带来不错的粉丝增长效果。
Q3: 如何制定直播间的商品策略?
A3: 主要从价格、可展示性和适用性三个角度进行选品。同时需要合理安排70%中档、10%性价比、20%高价的产品价格布局,以及50%常青款、20%高流量款、30%新品的款式布局。
