电商直播作为一种新兴的营销方式,越来越受到卖家的重视。如何通过直播引流,提高销量和转化率,是很多卖家关心的问题。本文将从双 12 大促的视角,为大家详细介绍电商直播的全流程策划。

在双 12 大促前,需要做好以下几个步骤:

1. 个人定位和调研

2. 选品定价设置

3. 促销活动策划

4. 直播间人员设定

5. 熟读产品卖点

6. 制定直播流程

7. 直播工具和计划表

双 12 大促当天,重点关注以下几个方面:

1. 提前预热

2. 设备检查调试

3. 立即复盘

在大促结束后,还要做好以下工作:

1. 最快的速度发货

2. 售后跟踪

3. 抽奖跟踪

4. 客户维护

综上所述,电商直播引流需要全方位的策划和执行,只有这样才能在双 12 大促中取得理想的销售业绩。

FAQs:

Q1: 如何选择合适的商品进行直播?

A1: 在选品时,需要综合考虑产品的毛利率、销量潜力、竞争情况等因素,选择能够吸引客户关注的热门商品。同时,还要充分了解产品的卖点和优势,以便在直播中有针对性地进行推广。

Q2: 直播间人员如何设定?

A2: 直播间的主播、助理、互动员等人员都需要提前确定和培训。主播要熟悉产品特点和卖点,能够对产品进行生动有趣的讲解;助理负责处理订单、客户咨询等;互动员则负责吸引观众参与互动,营造热烈的直播氛围。

Q3: 如何做好大促期间的直播复盘工作?

A3: 在大促期间,要随时关注数据指标,了解直播间的浏览量、点赞数、转化率等情况。同时,还要对直播过程中出现的问题进行及时记录和分析,找出问题的原因,为下一场直播做好充分的准备。