标题：双十二Lazada的私域流量新玩法（免费流量）

Lazada作为东南亚地区领先的电商平台,在双十二购物节期间,为商家提供了多种私域流量的新玩法。这些免费流量的获取方式不仅能帮助商家提高GMV,还能增加客单价。文章将为您详细介绍Lazada私域流量的新玩法。

GMV = 流量 * 转化率 * 客单价

免费流量公域流量 ：主搜流量、类目导购平台活动、FEED/直播、Seller Picks首页其它（Most Popular/JFY/Collection）

私域流量：店铺流量（PDP)、粉丝CHAT、老顾客、付费流量Affiliate（联盟广告）、Sponsored Search(搜索推广）、Sponsored Products（超级推荐）

转化工具-优惠券

1. 引导型优惠券

首先需要核算自己的客单价（AOV），若需要引导客人购买两件,则满减价格设置要控制在客单价两倍以下、一倍以上;如:AOV * 120%=最低门槛 (提升GMV)，AOV * 180%=最低门槛 (提升AOV)。

2. 刺激型优惠券

设置大额优惠券,刺激客户进行消费。如:新品满100元赠送50元优惠券,有效期为一周。优惠券数量少一些。

3. 引流型优惠券

采取这种优惠券类型主要是为了吸引更多的顾客上门消费,并且激活流失的客户。建议通过即时聊天去发送给老客户,促进二次消费。

转化工具-Flexi Combo

1. 主推产品/新品清仓产品:单个SKU

2. 日常消费品:单个SKU

3. 互补品:多个SKU

流量工具-Feed

使用技巧:裂变优惠券+金币活动

常见问题FAQ:

Q1: 如何设置引导型优惠券?

A1: 引导型优惠券需要先核算自己的客单价(AOV),若需要引导客人购买两件,则满减价格设置要控制在客单价两倍以下、一倍以上。如:AOV * 120%=最低门槛(提升GMV),AOV * 180%=最低门槛(提升AOV)。

Q2: 什么是Flexi Combo?

A2: Flexi Combo是Lazada提供的一种转化工具,可以根据不同产品类型进行搭配促销,包括主推产品/新品清仓产品(单个SKU)、日常消费品(单个SKU)、互补品(多个SKU)等。

Q3: 如何利用Feed工具提高流量?

A3: 可以通过裂变优惠券+金币活动的方式,利用Feed工具吸引更多客户关注和互动。