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Lazada即将迎来双12年终大促,作为卖家如何提前做好充分准备,确保在这次大促中取得圆满成功?本文将从多个角度为您详细介绍Lazada双12营销攻略,希望能对您在Lazada平台开展12.12促销活动有所帮助。
工具类型| 截止11/30 | 12/1-12/11 | 12/12-12/14
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营销工具重点行动 | 查看11.11营销工具的表现及重置预算 | 通过促销吸引消费者 | 优惠券不足时及时补充/领取率低时调整门槛
如何获得订单 | 1.创建"火爆"优惠券
2.监控领取率
3.增加预算 | 优惠券:
1. 创建限量的"火爆"优惠券
2. 创建普通店铺型优惠券:最低门槛是平均订单价的1.2倍 | 包邮:
创建包邮提高转化
多件多折:
参加多件多折活动并在ASC创建多门槛多件多折
生意参谋 | 查看领取率和兑换率 | 分析商品表现并在12.12优化 | 查看加购数据、优惠券兑换率、Chat回复率
账户:新增Chat子账号来为活动期间高咨询量做准备
关键词标签:设置你的关键词标签为客户提供关键活动信息
自动回复:准备你的活动优惠券、图片和粉丝邀请快速回复
通知信息:活动期间保持发送通知
了解CEM的不同场景为店铺促销做广告并且提醒你的客户来12.12购物
充分利用每日的额度,在活动当天发送消息来加大你的销量
CEM场景:
- 提醒已经加购的买家
- 与你的忠诚买家互动以获得更多复购
- 提醒买家留评
设计12.12店铺装修增加浏览量和点击率
- 通过10个已审核通过的商品获得店铺装修
- 活动商品模块、热销商品模块、品牌横幅、优惠券模块
开启精选评论,在你的店铺展示好评
设计12.12活动PDP横幅(10个已审核通过商品的商家有资格)
通过生意参谋发现高转化低流量潜力商品!
为热销品和潜力品配置更多流量来推进12.12
带有目标地计划Feed内容:
- 用促销或者新商品与粉丝互动
创建并有计划地发Feed帖子:
- 计划12月1-12日发送12个帖子(预热期间及大促当天)
开启自动Feed计划每天一个Feed帖子
在"评论"里点击"分享到Feed"
提前1-2周时间使用直通车、超级联盟或推广商品策划活动
- 超级联盟-在没有前期成本的情况下推动销售
- 推广商品-给对你商品感兴趣的消费者推送它
2020/12/1开展基础检查,检查你的活动:
- 设置日常预算
- 活动过期日期
- 商品库存
2020/12/12注意:
- 使用直通车、活动自动化推广商品,最大限度地提高你的品牌和类目关键字出价
Q1. 如何创建"火爆"优惠券?
A1. 建议创建限量的优惠券,通过限量的方式来刺激消费者的购买欲望。同时还可以适当提高优惠券的优惠力度,以吸引更多消费者参与。
Q2. 如何提高优惠券的领取率?
A2. 可以适当降低优惠券的使用门槛,同时在店铺页面、商品详情页等多个位置展示优惠券信息,提高消费者的知晓度。另外也可以通过IM等方式主动推广优惠券,引导消费者领取使用。
Q3. 如何设置多件多折活动?
A3. 在Lazada的活动管理页面,可以创建多件多折的活动。建议设置多个价格档位,让消费者根据购买数量享受不同的优惠力度,以刺激客户的批量购买行为。
Q4. 如何提高店铺的曝光和转化?
A4. 可以从多个方面着手:
1. 优化店铺装修,突出活动信息和热销商品;
2. 通过直通车、超级联盟等方式提高商品的搜索排名和曝光;
3. 利用IM工具主动与客户互动,提高客户黏性;
4. 充分利用CEM工具维护老客户,提高复购率。
