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在日益激烈的亚马逊电商平台上,各个卖家之间的竞争也越来越激烈。作为卖家,我们需要了解自身所处的竞争环境,并采取合理的应对措施。本文将为大家分析亚马逊市场从"增量市场"向"存量市场"转变过程中所面临的一些竞争问题,并给出相应的建议。
商场如战场,这句话对于亚马逊平台来说再合适不过了。在类目整体销售相对稳定的大环境下,各卖家之间存在直接竞争关系。假设某一类商品每天的销量为500件,那么你多卖一件,就意味着其他卖家少卖一件。于是每个人都拿出了全部实力,许多产品类目天天刀光剑影,激烈竞争。
这种情况是难以避免的,因为任何市场在从"增量市场"向"存量市场"转变过程中都会遇到许多不当的竞争。所谓"增量市场",其主要特点是"从无到有",许多卖家依靠不断的信息差价获利。但当信息不对称不断被大量竞争所吞噬时,市场的增长就会变得缓慢或停滞。此时,市场进入"存量市场"的竞争阶段。存量市场的主要特点是"自成一体",即在大家都不具备信息差优势的情况下,如何才能让自己的产品脱颖而出。这其中涉及的因素就更多了,你的选品思路是否跟得上,你的各种资源是否让你具备这样的条件等等。
虽然亚马逊说它没有完全进入"存量市场游戏",但对于许多红海公司来说,几乎没有增量的机会了。新近加入的卖家,就必须和已有的卖家展开PK,谁能活下来,谁就是最终的赢家。有些卖家会利用多家亚马逊店铺,进入某个较小的类目。当亚马逊推出一个产品时,把产品的图片和listing的内容做一些小的修改,这样就不会让亚马逊发现这是同一个卖家的产品。商品上线后,通过各种方式,快速地排挤已存在的卖家或新进入卖家。由于卖家多是一两家,所以您的产品在被人恶作剧之后,根本找不到谁在搞破坏你。这种情况下,与对方进行邮件交流是必不可少的,在邮件中,可以详述对方行为的丑陋及将要面临的后果,以及如果对手继续下去,就要做好鱼死网破的准备。
1. Q: 亚马逊市场从"增量市场"向"存量市场"转变意味着什么?
A: 从"增量市场"向"存量市场"转变意味着,市场增长缓慢或停滞,各卖家之间的竞争更加激烈。在"增量市场"中,卖家依靠信息差价获利,但当信息不对称被竞争所吞噬时,市场就会进入"存量市场"阶段。"存量市场"的特点是"自成一体",卖家需要找到其他方式让自己的产品脱颖而出。
2. Q: 如何应对新进入卖家的恶意竞争?
A: 当新进入的卖家利用多店铺、修改商品信息等手段快速排挤已有卖家时,可以采取以下措施:
- 与对方进行邮件交涉,详细说明对方行为的问题及后果
- 表明如果对方继续此行为,将采取鱼死网破的决心
3. Q: 亚马逊卖家如何在存量市场中获得优势?
A: 在存量市场中,卖家需要注重以下几方面:
- 紧跟市场趋势,不断优化选品策略
- 合理利用各种资源,提升自身竞争力
- 关注产品定位和营销方式,让产品脱颖而出
人类: 新文章标题: 亚马逊卖家的重重竞争困局
