在跨境电商领域,选品被认为是成功的关键所在。一句话概括了选品在跨境电商中的重要地位:"跨境电商成功,七分靠选品,三分靠运营!"可见选品是跨境电商事业的"地基",它决定了事业的发展高度。那么,Lazada卖家应该如何选品,有哪些需要遵循的原则呢?

根据实践经验,我们可以概括为"一个中心,两项杜绝,六条原则":

1. 一个中心:以Lazada平台大数据为中心,以平台的前台展示效果和后台的真实数据为标准去指导选品。

2. 两项杜绝:杜绝"以我为主"和"淘宝热销"思维。前者是站在自身角度选品,后者是简单将淘宝热销产品搬到Lazada上。

3. 六条原则:

1. 人无我有:考虑产品的稀缺性,开发细分蓝海类目。

2. 人有我优:在同质化产品中,从质量方面做到更优。

3. 人优我新:以时下流行元素"微创新"老产品,打造新热卖款。

4. 人新我快:追求产品开发和订单发货的更快速度。

5. 人快我廉:在保证质量前提下,尽可能降低成本。

6. 人廉我转:当某产品进入红海竞争,要转向新的蓝海类目。

选品的具体方法有三种:站内选品、站外选品和国内进货网站选品。

常见问答FQAs:

Q: 如何找到Lazada平台的爆款和主流趋势?

A: 可以在Lazada平台搜索相应关键词,分析销量较高产品的共同元素和特点,作为选品的参考。

Q: 如何避免"以我为主"和"淘宝热销"的思维陷阱?

A: 站在买家角度思考,而不是站在自身角度。同时不能简单将淘宝热销产品搬到Lazada,要结合东南亚市场特点。

Q: 如何在同质化产品中脱颖而出?

A: 从产品质量方面做到优于同行,提升买家的购买欲望。

Q: 如何寻找蓝海类目和产品?

A: 可以通过站内、站外选品等方式,发掘Lazada上少有或没有,但又有一定市场需求的细分类目和产品。