对于许多跨国卖家来说,在Lazada平台上开店运营并不需要特别挑选商品,只需要大量铺货就可以取得不错的效果。但事实上,这种想法是错误的。想要在Lazada上取得成功,卖家必须认真细心地选择商品品类。下面我们就来看看Lazada卖家在选品方面需要注意的三大关键点。

东南亚地区的消费者对新鲜商品非常感兴趣,许多本土卖家抓住这一特点,大量采购产品,建立海外仓储和本地门店,凭借价格优势和更快的配送速度,在Lazada上压榨了跨境卖家。因此,Lazada卖家必须谨慎选品,才能在激烈的市场竞争中立足。

一是抓住本地商店的弱点。这些实体店通常价格较高,卖家可以考虑一些相对冷门但 SKU 较多的产品,如鞋服等品类,这类产品有足够的库存就可以获得更好的销量。与之相比,跨境卖家可以通过代发的方式规避囤货风险,同时也可以关注一些同类竞争较少的冷门产品。

二是要适应市场需求。东南亚地区人口众多,购买力强,但制造业实力相对不足,很多商品需要依赖进口。资料显示,该地区健康美容、消费电子、时尚服饰三大品类销量非常好,这些品类自然也会是不错的选择。

三是要避开有竞争力的产品。这里的竞争力主要体现在价格和产品本身。一些像橡胶制品、工艺品等当地生产的商品,由于当地厂商的成本优势,价格肯定比跨境卖家更有竞争力。此外,跨国卖家在选品时,也要避开Lazada上当地卖家的爆品,这些产品竞争激烈,很难卖出好成绩。

常见问答(FAQs):

Q: 为什么说跨国卖家不需要精心挑选商品就能在Lazada上取得成功?

A: 这种想法是错误的。Lazada市场竞争激烈,如果卖家不认真选品,很容易被本地卖家压制。跨国卖家必须针对Lazada市场的特点,仔细选择合适的商品品类,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

Q: Lazada卖家应该如何选择商品品类?

A: Lazada卖家在选品时需要注意三点:1.抓住本地实体店的弱点,如价格偏高、品类单一等;2.选择符合当地消费者需求的热门品类,如健康美容、消费电子等;3.避开当地厂商有竞争优势的产品,如橡胶制品、工艺品等。

Q: 跨国卖家如何避开Lazada上的爆品?

A: 在选品前,跨国卖家需要了解当地Lazada卖家所销售的热门商品,特别是爆品畅销品。这些产品通常竞争激烈,很难取得好成绩,因此建议跨国卖家不要选购这些爆品。