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Lazada是东南亚地区最大的电子商务平台之一，于2012年在新加坡成立,目前已经发展成为拥有5-6亿用户的巨大市场。本文将深入探讨Lazada平台的运营策略和选品思路,为有意进军东南亚市场的卖家提供参考和启示。
Lazada平台成立于2012年,中文名称为"Laizanda",总部设在新加坡。2016年,阿里巴巴开始投资Lazada,2017年进一步增资并全面控制该平台,对其在平台、产品、物流等各方面进行升级。Lazada的主要目标市场是马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南和菲律宾。目前,Lazada拥有超过3000家品牌供应商,15.5万名卖家,3亿多SKU,涵盖3C电子、家居用品、玩具、时尚服装、运动器材等多个品类。
1. 选品策略
对于Lazada卖家而言,选品是首要考虑的问题。如果资源有限,可以先选择铺货模式,在1688、淘宝等平台寻找类似商品,比较价格、属性和样式,然后在Lazada上销售。如果某款商品能连续卖两到三周,就意味着它具有开发潜力,可以从标题、细节、图片、广告等方面进行优化。
2. 获取第一单
Lazada会定期帮助商家分析当地优质商品,并配合平台活动提供促销工具,因此前期下单相对简单。东南亚消费者评价较好,送小礼物还能获得更好的评价。他们更青睐性价比高的产品,所以只要价格合理,获得良好评价,订单率通常会很高。
Q1: Lazada是什么样的市场?
A1: Lazada是东南亚最大的电子商务平台之一,于2012年在新加坡成立,主要覆盖马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南和菲律宾等国家市场。目前Lazada拥有5-6亿用户,超过3000家品牌供应商,15.5万名卖家,3亿多SKU。
Q2: Lazada平台的主要产品类别有哪些?
A2: Lazada平台主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服装、运动器材等品类。这些都是东南亚消费者较为青睐的产品类型。
Q3: Lazada新手卖家如何选品?
A3: 对于Lazada新手卖家,可以先采用铺货模式,在1688、淘宝等其他平台寻找类似商品进行对比,找到可以持续销售2-3周的产品,然后在Lazada上进行优化和销售。同时也可以关注Lazada平台推荐的当地优质商品。
Q4: Lazada平台上如何获取第一单?
A4: Lazada平台会定期帮助商家分析当地热销商品,并提供各类促销工具。东南亚消费者评价较好,送小礼物还能获得更好的评价。同时他们更青睐性价比高的产品,只要价格合理,获得良好评价,订单率通常会很高。
