作为Lazada的卖家,您有没有掌握选品的技巧呢?选品必须符合消费者的需求,那么我们先来探讨一下东南亚市场的需求吧。

东南亚市场是Lazada的主要市场,所以在选品之前需要了解这个市场。从消费者的角度来看,东南亚市场人口众多,移动用户消费力较低但市场容量大,不容忽视。众所周知,电子商务的主要消费群体通常是年轻人,在东南亚国家,30岁以下的人口已超过60%,这部分群体对网络购物需求很高,对新事物也很感兴趣,并且偏好通过移动设备获取信息和购物,每天平均花4小时在手机上,相比之下,美国只有2小时,德国和日本只有1小时,泰国只有5小时。受经济发展水平的影响,东南亚地区网民的消费水平相对较低,新加坡除外。所以在上传产品时,最好选择价格较低的产品。此外,化妆品、汽车安全产品等也不建议上传,因为这些产品通常无法在Lazada上销售。值得一提的是,Facebook是东南亚最活跃且粘性最强的社交网络,Facebook、WhatsApp、Instagram和Messenger几乎是当地人的重要信息来源。

那么,Lazada的选品思路应该如何?首先要确保您想要销售的产品类别和品类的选择。建议您优先考虑您熟悉的产品或周边供应、流行平台、谷歌趋势选择推荐、假日和季节性需求产品。分类选择也可以从网站和子网站的所有功能中进行。季节性的选择最好提前两到三个月进行。确定品类后,在做初级产品时,需要了解各平台的增量产品,即销售量高、评价低的产品。对于各种平台上热门的产品,卖家可以在Lazada上研究竞品,看看有多少公司在销售类似的产品,有多少公司每月销售的产品超过100件。对于其他平台的热门产品是否有本土化改造的空间,我们需要与供应商协商,如加入一些宗教和节日元素。

FQAs:

Q1: Lazada的主要市场是哪里?

A1: Lazada的主要市场是东南亚地区。

Q2: 东南亚市场的网民消费水平如何?

A2: 受经济发展水平的影响,东南亚地区网民的消费水平相对较低,新加坡除外。

Q3: 在Lazada上销售哪些产品不建议上传?

A3: 化妆品、汽车安全产品等产品通常无法在Lazada上销售,不建议上传。

Q4: 如何确定Lazada的选品品类?

A4: 建议优先考虑自身熟悉的产品或周边供应、流行平台、谷歌趋势选择推荐、假日和季节性需求产品。分类选择也可以从网站和子网站的所有功能中进行。

Q5: 如何了解Lazada平台上的热门产品?

A5: 卖家可以在Lazada上研究竞品,看看有多少公司在销售类似的产品,有多少公司每月销售的产品超过100件。对于其他平台的热门产品是否有本土化改造的空间,也需要与供应商协商,如加入一些宗教和节日元素。