电商运营需要综合分析各方面的数据指标,以获取更精准的运营洞见。eBay平台的"Growth"工具就为电商卖家提供了丰富的数据分析与优化建议,助力电商业务的持续发展。

Growth工具主要从三个方面为卖家服务:Listing improvements(待改善刊登)、Sourcing guidance(产品品类趋势指引)、Restock advice(库存补充建议)。

Listing improvements(待改善刊登)

1. 分析刊登：对比产品在曝光、浏览、转化率等方面与同类产品的表现,并分析过去90天在各平台的售价区间,找出产品的短板并进行优化调整。

2. 推荐价格：根据产品在各个平台的实际售出情况,给出价格建议,不仅参考eBay价格。目前仅美国/德国站点全面开放,其他站点会陆续推出。

3. 未售出天数：对于在线时间超过3个月且未能售出的产品,一定要进行优化,否则会影响整体账户的曝光度。优化时需从多个角度着手,如竞争对手、账户表现、产品质量与服务等。

Sourcing guidance(产品品类趋势指引)

1. 关键词分类法:直接搜索"smart watch"等关键词,即可查看该品类的相关数据分析。

2. 目标类目分类法:以"smart watch"为例,找到其所在类目,分析该类目的季节性变化、买家接受的价格区间、市场热度等。

3. 关注自身站点的产品品类趋势,有针对性地进行分析。

Restock advice(库存补充建议)

1. 低库存产品:针对即将出现售空风险的产品,及时预警并建议补充库存。同时可利用"零库存保护功能"避免产品下架。

2. 优化购物体验:关注账户整体健康状况,如买家体验报告等,识别待改善的环节并实时跟进。

常见问题解答

Q1: 如何通过Growth工具分析产品刊登情况?

A1: Growth工具提供了"分析刊登"功能,可对比产品与同类产品在曝光、浏览、转化率等方面的表现,并分析过去90天在各平台的售价区间,找出产品的短板并进行优化调整。

Q2: Growth工具如何为卖家提供产品品类趋势指引?

A2: Growth工具提供了"关键词分类法"和"目标类目分类法"两种方式,帮助卖家深入分析产品所在品类的季节性变化、买家接受的价格区间、市场热度等。同时也鼓励卖家关注自身站点的产品品类趋势。

Q3: Growth工具如何为卖家提供库存补充建议?

A3: Growth工具可以识别即将出现售空风险的"低库存产品",及时预警并建议补充库存。同时,工具还可以帮助卖家优化账户整体的购物体验,如关注买家体验报告等,找到待改善的环节并进行实时跟进。