eBay 是一个全球性的在线拍卍及购物平台,让世界各地的人们可以在网上买卖商品。它于 1995 年 9 月 4 日由 Pierre Omidyar 在加利福尼亚州圣荷塞创立,如今越来越多的人在 eBay 上通过拍卍销售商品。本文将为eBay新手学习者提供一些必备知识和实用建议,助你开启在线销售之旅。

初级阶段: 小白卖家必知

在这个阶段,新手卖家需要首先学会发布新产品和掌握平台规则:

发布新品:

标题是站内搜索的关键,要尽量使用热门关键词来提高曝光度。

• 如果账号本身曝光不足,可以使用一些差异化的长尾关键词,如产品特性、适用对象、使用场景等。

• 将 item specific 中的词汇放入标题中也是个不错的方法。

• 注意! eBay 网页版的 gallery view 模式下,只能显示前 35 个字符。

定价:

定价不应根据成本,而应根据合理的商品价值。

• 要参考你所在地的价格,如果从海外仓发货,价格要与国内同类商品对比。

产品描述:

要全面提取产品卖点,包括包装、适用对象、使用方法等。

• 避免用户多次询问导致的客户流失。

平台规则:

严禁重复刊登和售卖侵权产品。

• 开设店铺有诸多好处,如可设置分类、做促销活动,且每月刊登费用更低。

运输方式及时间:

预计送达时间 = handling time + 运输时间。

• 超过预计送达时间1天,买家就可以提起纠纷。

• 建议先作为买家购买一单,体验整个服务流程。

成长阶段: 从小白到达人

在这个阶段需要重点关注以下几个方面:

1. 维护账号:

- 选择热销产品,尽量调低价格,选择安全可靠的物流方式。

- 积极与买家互动,获得更多高质量的评价。评论数量对转化率很重要。

2. 选品:

- 可以参考Walmart.com、亚马逊等平台,尤其是一些自营平台的热销商品。

3. 物流:

- 轻重不同的商品可选择不同的物流方式。

- 轻量级商品选择起步价低的;重量大的商品选择起步价高但变化幅度小的。

成熟阶段: 全面掌控经营

这个阶段需要综合性很强的人才,必须能hold住从选品、供应商、操盘、物流、资金链到人才管理各个环节。

> 多反思,多尝试,在经历中不断成长,相信定能在eBay销售之路上越走越顺畅。

常见问题解答(FAQs)

Q1: eBay账号有什么要求吗?如何快速养成账号?

A1: eBay账号前期需要重点养成好评率、订单量等指标。可以选择一些热销商品,适当调低价格,搭配安全可靠的物流方式,快速积累订单和好评。同时要与买家保持良好互动,获得更多高质量的评价。

Q2: 如何选择合适的商品在eBay销售?

A2: 可以参考Walmart.com、亚马逊等平台,特别是一些自营平台的热销商品作为参考。还要考虑商品的重量,选择合适的物流方式,以达到最佳的性价比。

Q3: eBay后台有哪些重要的设置项?

A3: eBay后台有很多重要的设置项,包括店铺分类设置、各类促销活动设置、订单管理等。特别是开设店铺后,可以更好地管理商品上架、促销活动等,提高销售效率。