亚马逊作为全球最大的电商平台,拥有海量的买家群体。对于卖家来说,如何通过优化关键词来吸引目标客户,提高销售转化率,是非常重要的。本文将为您详细介绍如何创建和优化亚马逊关键词词库,以提高Listing的曝光度和销量。

大多数亚马逊买家都是基于关键字搜索,并进入相应的Listing,所以建立精确和全面的关键字词库非常重要。它也是检验操作技能是否扎实的基础之一。通过关键词优化,你可以在标题、五点说明、产品说明、Search Terms、广告甚至Q\u0026A,以及Review中,获得最高的曝光和转化。

如何建立关键词词库？

1. 基于产品知识,自行写下部分关键字。查看同类产品的Listing,看看其内容包含哪些关键字,也可以搜集。

2. 将关键字放入亚马逊搜索框,获取下拉推荐的相关关键字。

3. 收集类目TOP前100位的ASIN信息,整理成EXCEL表格,提取高频词。

4. 利用插件检索竞品ASIN的关键词。

5. 查看广告搜索词报告和Brand Analytic分析,了解关键词的热度。

如何判定所选关键词是否准确？

1. 在亚马逊平台二次验证,看看ASIN的搜索结果是否与产品相同或相似。

2. 通过投放广告进行筛选,发现部分关键字曝光量大但没有转化,可以淘汰。

常见问题FAQ

Q:亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A:可以的,亚马逊支持发布无品牌的商品。但需要注意的是,无品牌商品在曝光度和销量方面可能会有一定劣势,建议尽量增加商品的品牌化。

Q:亚马逊账号的后台设置有哪些?

A:亚马逊账号的后台设置包括基本信息设置、税务信息设置、收款信息设置、Listing优化设置等,这些都会影响账号和商品的运营表现。

Q:如何提高亚马逊商品的搜索排名?

A:除了关键词优化,还可以通过提高商品评分、增加销量、完善Listing内容等方式来提高商品的搜索排名。同时合理投放广告也是很有帮助的。