在电商营销中,选品是一个关键的环节。卖家可以借助一些工具来进行数据分析,通过查询商品销售结果、热销品类、热搜品类、商品售价等数据,帮助自己分析不同目标市场的需求以及消费者喜好,进而进行选品。以下就为您介绍几款常用的电商选品工具及其使用方法。

1. Terapeak

Terapeak 是一家领先的电商市场数据研究服务提供商,可以为用户提供商品价值评估(评估在线销售的全新或二手商品的价值)、商机评估和缺口市场鉴定、竞争者价格研究、销售表现和流量监测等服务。

1. 热门商品调研：借助 Terapeak 提供的热卖信息,卖家可以查找当下或过往最热卖的商品从而进行选品决策。

- Step 01: 登录 Terapeak,单击"调研"下拉列表中的"热门搜索"选项。

- Step 02: 系统显示查询结果,卖家可以查看热门分类、热门媒体、最畅销产品以及最畅销标题等信息。

2. 竞争对手市场份额分析：借助 Terapeak,卖家可以对最强竞争对手的市场份额和价格策略进行衡量和分析。

- Step 01: 登录 Terapeak,单击"调研"下拉列表中的"产品调研2.0"选项。

- Step 02: 输入你想调研商品的关键词,设置过滤项(包括价格区间、物品状况、刊登形式、物品位置等)类别偏好或日期范围偏好来细化搜索。

- Step 03: 查看搜索结果,单击"卖家"选项卡。

- Step 04: 在列表顶部可以看到销售该商品的前 10 个卖家所占的市场份额。

- Step 05: 根据这些信息可以计算某位卖家所占的市场份额,并进行其他与自己策略相关的计算。

2. WatchCount

该网站的特点是可以查看 eBay 各个站点中关注度最高的商品。卖家通过搜索某个关键词,可以查看其所对应的商品的销量、标题、售价以及相似款等多方面的信息,帮助自己选品。

Step 01: 登录 WatchCount 首页(www.watchcount.com),在"Keywords"(关键词)文本框中输入关键词,如"women shoes"(女鞋)然后选择站点为"US"单击"Show Me"(向我展示)按钮。

• Step 02: 系统显示搜索结果,卖家可以单击"see similar"(类似款)超链接,进一步查看类似款的相关信息。

3. Watched Item

该网站的最大特点是可以查看 eBay 站点中各级类目下的热卖商品,为卖家提供多个不同国家的销售数据,有利于卖家精准选品。

Step 01: 登录 Watched Item 首页(www.watcheditem.com),输入关键词,如"iphone case"(手机壳),选择"Cell PhoneAccessories"(手机及配件)类目,然后选择站点,如美国站,单击"GO"按钮。

• Step 02: 出现搜索结果,卖家可以按照不同的排序方式进行查看,默认搜索结果是按"Watcher"(关注者)进行排序的。

常见问题 FAQs

1. 如何利用Terapeak进行热门商品分析？

可以通过Terapeak提供的"热门搜索"功能查找当下或过往最热卖的商品,帮助选品决策。

2. Terapeak如何分析竞争对手的市场份额和价格策略？

登录Terapeak的"产品调研2.0"功能,输入关键词并设置过滤条件,即可查看销售该商品的前10大卖家的市场份额及销售情况数据。

3. WatchCount和Watched Item分别有什么特点？

WatchCount可以查看eBay各站点中关注度最高的商品,分析商品销量、标题、售价等信息;Watched Item可以查看eBay各类目下的热销商品,提供多国销售数据。

4. 这些选品工具如何帮助卖家选品？

这些工具可以帮助卖家分析当下市场热销商品、竞争对手情况、不同类目的销售表现等,为卖家提供选品决策依据。