作为初入eBay的卖家,如何在eBay上找到适合自己的销售产品是一个重要的问题。本文将为您介绍两种常见的选品方法,帮助您快速找到热销产品,提高在eBay平台的销售业绩。

注册了eBay的新账号,那么最简单的eBay选品方法,那就是跨境卖家打算做某个产品线以后,在eBay搜索相关的关键词,然后找到销量高的listing,点开去查看近期的销量,如果近期销量非常好,那说明这个产品是有市场的。这里要注意一点:不要去看卖了几千个的listing,那种listing对手基本上已经站稳了脚跟,无论是他们的供货价还是运输成本,还是eBay给予的流量倾斜,新入的卖家都是很难企及的。除非是你的供应真的非常有优势,才可以和他一拼,否则不要浪费时间,赶快寻找下一个产品。还有一点需要注意:如果你发现一个产品销量很高,但是近期没有卖出了,那并不说明这个产品不是好产品,销量的下降,很可能是其他竞争对手的进入,抢了流量,这时候,你要多分析几家同产品的卖家。

这种简单的搜索及分析方法,我们称之为"土枪土炮法"。它虽然效率不高,但成功率很高,一天开发出几十款适销的产品并不困难。另一种方法是"弯道超车法",即在eBay上找到一些新上架不久,但是销量非常可观的产品。这种产品一般都是处在产品的旺季时期,你可以去分析对手的销量、listing的修改记录、库存的补充记录等信息,从而推测出这个卖家做这款产品的资金投入、库存补充周期等等信息,如果你也打算做这个产品,你的供货价需要谈到多少,前期利润可以压低一点,加上小卖家资金动用很小,通过资金的快速周转来盈利,完全是有机会在大卖的锅里抢碗汤喝。

FQAs:

1. 如何在eBay上找到热销产品?

答:可以使用"土枪土炮法",即在eBay搜索相关关键词,找到销量高的listing,查看近期销量,选择销量良好的产品。另外还可以采用"弯道超车法",即发现新上架但销量不错的产品,分析对手情况,弯道超车赢得市场机会。

2. 为什么不建议关注销量几千的爆款产品?

答:因为这类产品对手已经很稳定,无论供货价、运输成本还是eBay流量倾斜,对新入卖家都是很难企及的。除非自己的供应优势很大,否则不建议与之正面交锋。

3. 如果产品销量下降,是否就意味着不再适合销售?

答:不一定。销量下降可能是因为其他竞争对手入局,抢占了部分流量。这种情况下需要分析多家同类产品卖家的情况,找出导致销量下降的原因。