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亚马逊作为全球最大的电商平台,对于从事电商运营的商家来说,了解和掌握一些关键词非常重要。本文将为您介绍在亚马逊运营中常见的一些关键词及其含义,希望对您的经营有所帮助。
1. 这是亚马逊为消费者提供的保护政策,适用于通过第三方卖家购买的商品。
2. 卖家需要在买家发起索赔后3个日历日内进行处理。
3. 买家从预计最迟送达日期算起,有90天时间提出索赔。
1. 这不是亚马逊独有的术语,是广泛应用于各电商平台的付费广告模式。
2. 可以帮助卖家实现更精准的广告投放,提升消费者的购物体验。
3. 在亚马逊的付费广告位置展示促销信息。
Acos = (广告投入/广告销售额) x 100%
其中,广告投入 = 点击量 x 点击均价,广告销售额 = 点击量 x 转化率 x 客单价
因此,Acos = (点击均价/转化率 x 客单价) x 100%
有效点击率,即在listing上停留5秒以上才算CTR。
转化率 = 订单量 / 点击量
曝光量,即广告在报表中显示的产品被看到的次数。曝光越高,被看到的机会越大。
页面浏览量,即买家浏览的页面次数。
买家访问量,即买家进入平台的次数。
FAQs:
Q: 如何提高CTR和CR?
A: 可以通过优化产品标题、描述、图片等,提升产品的曝光和转化。同时也可以利用CPC/PPC等付费广告模式,精准投放广告。
Q: Acos过高怎么办?
A: 可以尝试优化广告投放策略,提高转化率和客单价,降低Acos。同时也要关注其他指标,如库存、价格、评价等,综合提升经营performance。
Q: 买家经常浏览不购买,这种情况怎么解决?
A: 可以通过分析买家行为数据,了解他们的需求和痛点,优化产品和营销策略,提升购买转化率。同时也可以利用亚马逊的推荐算法,向目标客户推送更精准的产品信息。
