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在速卖通进行产品测款之前,需要做好一些准备工作,才能确保测款的成功。包括产品的选择、数据库建立、产品细节完善等方面。只有做好这些前期工作,产品测款才能取得预期效果。
测款只是一个价格渗透的过程,至于效果如何,能否成功出单,主要还是取决于前期的准备工作。比如产品基础是否扎实,选品是否基于数据分析,产品细节是否完善等。为了确保测款取得成功,卖家需要做好以下几方面工作:
1. 如何选择产品：确定好产品类目后,开始产品布局,建议选择市场大的热门产品进行价格布局。前期以产品的热门区间价格为主,以平台热门价格区间反推产品进货成本与产品重量。选品专家分析产品热销属性,最后根据产品布局、价格布局、热销属性三合一模式挑选产品,经过数据分析选择的产品,才能确保测款时大部分产品受到买家喜欢。
2. 建立产品数据库：产品信息在上传之前,一般都收集在数据库里。有了数据库,产品数据会显示得比较清晰,需要上传什么样的产品,需要上传什么价格,上传多少产品,这对于产品后期的优化也是很重要的。最重要的是卖家清楚知道产品成本是多少,产品最多能打多少折扣。如果不知道产品的最大折扣,就不能进行测款,产品就容易亏本。
3. 完善产品基础细节：产品信息标题是否覆盖整个类目的关键词?覆盖的关键词一般要有搜索人气,以及标题与关键词相匹配。运费也必须设置好,根据热门国家和地区设置包邮单价。测款之前产品详情页可以使用供应商提供的高清产品展示图,产品主图建议使用场景图。同款太多情况下应调整一下图片顺序,产品测款后,能够主动出单的产品,后期再具体为产品打造精品详情页。
4. 随意上传的产品能否测款：随意上传的产品能不能作为测款产品,要看测试的效果怎么样。就好比房子的地基打得不牢固,就很难成为高楼大厦。为什么很多卖家店铺月销仅几千美元或一两万美元?就是因为店铺基础打得不牢固,产品的市场人群受限,得不到买家的认可。
Q1: 如何选择适合进行测款的产品?
A1: 选择市场大、热门的产品进行价格布局,同时分析产品的热销属性,根据产品布局、价格布局和热销属性三合一原则进行产品选择。经过数据分析选择的产品,更容易受买家喜欢。
Q2: 为什么需要建立产品数据库?
A2: 建立产品数据库可以更清晰地显示需要上传的产品信息、价格等,对产品后期优化很重要。同时卖家还需要清楚产品成本和最大折扣价格,以免产品亏本。
Q3: 产品基础细节有哪些需要完善的地方?
A3: 包括产品信息标题是否覆盖关键词、运费设置、产品图片展示等。同时还要注意同款产品的图片顺序调整,以及为主动出单的产品进一步优化详情页。
Q4: 随意上传的产品能否用于测款?
A4: 不能。随意上传的产品如果测试效果不好,就相当于房子的地基不牢固,很难成为高楼大厦。所以店铺基础要打好,产品市场定位清晰,才能获得买家认可,实现良好的销售业绩。
