在速卖通平台上进行产品测款时,除了关注单个产品的访客量和转化率外,还需要结合店铺的整体营销策略,充分利用各项功能和工具,让进店的买家不仅购买测款产品,还能产生更多的关联购买行为。本文将为您分享一些实用的技巧,帮助您提高测款效果。

单一产品测款效果有限,需要综合营销策略

如果仅仅是单独测试某个产品,而没有涉及其他产品,那么测款效果往往会大打折扣,尤其是对于直通车测款的产品而言。比如,一个产品吸引了100个买家进店,但其中只有部分人购买了这个单一产品,另一部分人因为不喜欢而直接离开。这些进店买家并未与店铺其他产品产生联系,不仅浪费了流量,还降低了产品的数据权重。

因此,商家需要在产品关联、优惠营销、测款效果等方面下功夫,设法让进店的买家能够浏览和购买店铺其他产品,从而最大化流量的利用。

关联营销和优惠促销并重

关于关联营销和优惠促销,无线端是重点关注方向,因为无线端约占70%的流量。买家进店时可能会产生4种想法:

1. 产品不错,直接购买。

2. 价格能不能便宜点?这时就看店铺的优惠营销了。

3. 看完产品后,不太喜欢,想看一下其他产品。

4. 进来只是随便逛逛,对比一下产品和价格。

从以上4种想法来看,关联搭配和店铺优惠营销是息息相关的。比如,一家卖手提包的店铺,除了展示不同款式的手提包,还可以搭配一些相关的钱包、钥匙包等产品。如果买家对手提包不感兴趣,还可以浏览其他配套产品。同时,店铺如果设置了优惠券,也能够吸引买家一起购买相关产品,并且越买越优惠。这不仅突出了产品的优势,也体现了运费优惠的好处。

总之,商家需要在关联搭配和店铺优惠营销两方面下功夫,尽可能让进店的买家多看、多买其他产品,这样既能提高测款效果,又能减少流量的浪费。

FQAs:

Q1: 单一产品测款效果为何会受到限制?

A1: 单单测试某个单一产品,而没有涉及店铺其他产品,往往会大大影响测款效果,尤其是针对直通车推广的产品。因为进店的买家可能只购买了测款产品,而没有与店铺其他产品产生关联,不仅浪费了流量,还降低了产品数据的权重。

Q2: 如何通过关联营销和优惠促销提高测款效果?

A2: 商家需要在以下两个方面下功夫:

1. 关联营销: 合理搭配不同款式、材质的相关产品,让买家在不喜欢某个产品时,还能浏览和购买其他配套产品。

2. 优惠促销: 设置合理的优惠券,让买家购买越多越便宜,不仅能吸引更多购买,也能体现产品的优势。

Q3: 为什么无线端是关联营销和优惠促销的重点?

A3: 无线端约占70%的流量,是商家重点关注的方向。买家在无线端进店时,可能会产生4种不同的想法,关联搭配和优惠促销正好能满足这些需求,因此是提高测款效果的关键所在。