当前电商平台上的产品众多,如何提高自身产品的点击率成为卖家关注的重点。本文就速卖通产品点击率较低的情况,从买家的角度出发,分析了产品点击率低需要诊断的5个方面,并给出具体的优化策略,希望能为有需求的卖家提供参考。

买家会选择点击产品的5个主要需求如下:

1. 展示的产品与买家搜索的关键词匹配。

2. 展示的产品是大部分买家喜欢的款式。

3. 展示的产品是大部分买家接受的价格。

4. 展示的产品图片能够吸引买家的注意。

5. 展示的产品具有一定的基础销量。

下面详细分析这5个方面:

1. 关键词匹配度

通过"商品分析"、单个产品的"关键词分析",查看产品曝光关键词是否与实际产品类型吻合。以女士太阳镜为例,前十曝光关键词为:sun glases(墨镜)、sun glasses women(太阳镜女士)等,与太阳镜本身相符。但如果买家搜索近视镜,显示的却是太阳镜,产品的点击率就会下降。

2. 款式是否符合大众选择

在"选品专家"中选择产品类型,下载产品热销属性,通过成交指数高低选择热销属性值,与实际产品属性进行对比,分析是否匹配。如果实际产品与热销属性不匹配,说明不是大部分买家喜欢的款式,受众人群较少,点击率也会降低。

3. 价格能否被大部分买家接受

通过速卖通买家端前台搜索相关产品,查看价格热销区间,并将产品价格定位在这个区间内。如果售价过高,能接受的买家占比就会降低,点击率也会相应下降。

4. 产品图片吸引力

产品图片能否快速吸引买家,让其了解产品特点,定位人群。针对不同买家需求,可以设计特色图片凸显卖点。同样款式的产品,因拍摄角度或颜色差异也会导致点击率差异。

5. 产品基础销量

产品具有一定基础销量,说明已经获得了部分买家的认可。如果产品完全是新品,买家很难判断其质量,点击可能相对较低。

FAQ:

Q: 如何提高产品关键词匹配度?

A: 可以通过"商品分析"、单个产品的"关键词分析",查看产品曝光关键词是否与实际产品类型吻合,对不匹配的情况进行优化调整。

Q: 如何判断产品款式是否符合大众选择?

A: 在"选品专家"中选择产品类型,下载产品热销属性,通过成交指数高低选择热销属性值,与实际产品属性进行对比,分析是否匹配。如果不匹配,说明不是大部分买家喜欢的款式。

Q: 如何确定产品价格能否被大部分买家接受?

A: 可以通过速卖通买家端前台搜索相关产品,查看价格热销区间,并将产品价格定位在这个区间内。如果售价过高,能接受的买家占比就会降低。

Q: 如何提高产品图片的吸引力?

A: 针对不同买家需求,可以设计特色图片凸显产品卖点。同时要注意拍摄角度和颜色,因为这些因素也会影响点击率。

Q: 如何提高产品的基础销量?

A: 产品具有一定基础销量,说明已经获得了部分买家的认可。如果产品完全是新品,可以通过一定的营销推广策略来提高曝光度和销量。