作为新手卖家,在选品时往往存在一个误区,即对于某个心仪的产品,不管价格如何,都直接上传了,但事实上价格不合适的话,很难出单,销量也不会太大。本文将为大家解析如何通过价格区间反推产品成本与重量区间,帮助新手卖家更好地选品并定价。

很多新手卖家在选品上存在一个谬误,即对于某些心仪的产品,不管价格是多少,先上传了再说。但事实上,如果价格不合适,上传了也可能白费力气,很难出单,即便出单了,销量也不会太大。做好价格布局,是为了让卖家选择的产品能够定价在爆款区间内。

根据上文得知,连衣裙的爆款区间在7～13美元,如果卖家把产品售价定在这一区间,那么产品成本价格应该定多少呢?这需要卖家仔细推算。此处,产品售价7～13美元,总体成本应为6～12美元,有些卖家会疑惑,才1美元的毛利,是不是有点少?除去损耗、包装费等,基本就没利润了。但大家要知道,爆款利润本来就比较低。

对于在外面拿货的卖家来说,一开始的物流成本、产品成本都是比较高的,但日后订单量变大了,物流可以获得优惠,产品也能够跟供应商还价了。拥有这两种资源后,差不多有2美元毛利,这么看来利润就相当可观的。爆款的订单量增多了,还可以给店铺带来更多的流量。按照最低15%的引流效果,一个爆款一天有2000个访客,其中有300个访客去购买店铺其他产品。在店铺的众多产品中,只有爆款利润低一点,与其他产品的利润综合一下,可以达到15%～20%的纯利。

通过反推,连衣裙的总体成本为6～12美元,这其中包含了进货成本和物流成本,物流成本是根据产品的重量来计算的,这里以俄罗斯无忧标准物流资费为准,使用表格公式反推进货成本区间和产品重量区间。结果显示,如果连衣裙的产品成本需要在6～12美元,那么找供应商拿产品的时候,产品进货成本需要在12～36元,产品重量需要在180～400g。只有进货成本和产品重量在这个区间内,成本才能控制在6~12美元,爆款产品的售价才能控制在7～13美元。

综上所述,笔者以连衣裙为例,对产品布局和价格布局进行了回顾。我们需要上传的连衣裙的细分市场以迷你连衣裙和及膝长度、圆领和V领、涤纶和棉、无袖和短袖为主,售价7～13美元,产品成本12~36元,产品重180～400g。如果按照这个方法挑选产品,相信店铺产品一定会受到买家欢迎。

FAQs

Q1: 如何确定产品成本与重量区间?

A1: 通过反推,可以确定连衣裙的总体成本为6～12美元,进货成本需要在12～36元,产品重量需要在180～400g。只有控制在这个区间内,才能达到7～13美元的爆款价格区间。

Q2: 为什么爆款产品利润较低?

A2: 对于在外面拿货的卖家来说,一开始的物流成本、产品成本都比较高,但随着订单量增大,物流可以获得优惠,产品也能与供应商还价,利润就会相当可观。同时,爆款产品还可以带来更多的店铺流量,综合考虑后利润可达15%～20%。

Q3: 如何选择合适的爆款连衣裙产品?

A3: 连衣裙的细分市场以迷你连衣裙和及膝长度、圆领和V领、涤纶和棉、无袖和短袖为主,售价7～13美元,产品成本12~36元,产品重180～400g。选择符合这些指标的连衣裙产品,相信一定会受到买家欢迎。