阿里巴巴国际站是全球最大的B2B电子商务平台之一,为全球供应商和买家提供了一个重要的贸易交流平台。然而,许多卖家发现在阿里国际站上收到的询盘越来越少,与之前相比也有很大差距。下文将为您分析造成这一现象的三大原因,并提供相应的解决方案。

阿里巴巴国际站上的供应商数量众多,竞争异常激烈。如果卖家依然认为像早期那样大量发布产品就能获得曝光和点击,从而获得询盘和订单,那就大错特错了。现如今,卖家需要通过一系列运营手段,如利用橱窗、自然排名等免费方式,或选择付费的P4P、顶展、问鼎等方式,以及参加一些活动来获取更多的流量,才能为自己争取到更多的询盘机会。

究其原因,主要有以下三点:

一、商品展示页缺乏吸引力。对于卖家在阿里国际站的运营来说,如果不注重产品详情页的制作,无法很好地展现产品的特性和优势卖点。从买家的角度来看,他们更喜欢与提供详细信息的供应商进行沟通,以避免后期产生误解和不必要的时间浪费。因此,卖家可能错失询盘的机会。建议卖家注重产品详情页的设计和制作。

二、曝光量和点击率不足。如前所述,阿里巴巴国际站上的供应商众多,竞争激烈。如果卖家仍然认为像早期那样大量发布产品就能获得曝光和点击,从而拿到询盘和订单,那就大错特错了。现在的实际情况需要卖家主动进行运营,利用各种免费和付费的方式来提高曝光和点击率,只有这样才能为获得更多的询盘创造机会。

三、产品价格。一些卖家在阿里巴巴国际站开设店铺,虽然店铺被曝光,但点击率却很低。其中一个可能的原因就是价格问题。如今阿里国际站上的价格比较透明,如果卖家的产品价格超出同行太多,会使买家望而却步。因此,在定价时,卖家可以多参考同行,设定相对合理的价格。

如何提升在阿里国际站的竞争力?

1. 优化产品信息的完整性。为了向买家提供完整的产品信息,包括图片、规格、价值等方面,需要做好标题和关键词的设置。产品主图应该具有吸引力,从多个角度展示产品,以激发买家的点击欲望。产品详情页需要强调产品的卖点和优势,并向买家介绍产品的使用场景、细节等信息,以增加买家的购买欲望。此外,也需要展示卖家的实力,例如卖家的资质证书、参展照片、工厂照片等,以增加买家的信任感。

2. 合理的定价。影响阿里巴巴国际站点击率和转化率的一个重要因素是产品的定价和最小起订量。现在很多买家在采购时都会非常关注这些因素,所以建议卖家在设置定价和最小起订量时,先多参考一下同行业的情况,确保定价和最小起订量在一个合理范围内。

3. 提高商家星级。在阿里国际站上,店铺的星级越高,相应的权益和权重也就越高。此外,很多活动如三月新贸节和九月采购节也要求参与店铺必须达到一定的星级要求。卖家可以登录后台查看自己的商家实力、营销能力、交易能力和保障能力,并针对性地进行提升。

总之,阿里巴巴国际站卖家如果收不到询盘,可以根据以上三个原因进行自查,找到问题的症结所在,然后采取相应的措施加以解决,提高在阿里国际站的竞争力和吸引力,从而获得更多的询盘和订单。

FAQ:

Q: 阿里国际站上收不到询盘的原因有哪些?

A: 主要有三点原因:1.商品展示页缺乏吸引力;2.曝光量和点击率不足;3.产品定价不合理。

Q: 如何提升在阿里国际站的竞争力?

A: 1.优化产品信息的完整性,如产品图片、规格、使用场景等;2.设置合理的定价和最小起订量;3.提高商家星级,增强店铺权重。

Q: 阿里国际站上的店铺星级有什么作用?

A: 店铺星级越高,相应的权益和权重也就越高。很多活动还要求参与店铺必须达到一定的星级要求。提高星级可以帮助卖家获得更多的流量和曝光。