在电商平台上开店,很多商家选择走低价路线来吸引客流。对于新手商家来说,是否应该选择低价产品存在一些犹豫。那么,低价商品到底有哪些优势呢?本文将从实践出发,详细分析在速卖通上开店销售低价值商品的优势。

首先,同款产品中价格较低的商品更容易引起买家关注,更容易成交,因此在流量吸引上具有一定的引导作用,能够吸引更多的客户。其次,低价商品在前期能够获得更多的关注和销量。过去,速卖通会对那些售价低、销量好的商品在流量上予以一定的扶持。不过,近期平台已不再对降低售价来获取流量的方式进行支持。但并非所有商品都需要选择低价路线,仍需根据产品的利润空间和所属行业来决定定价策略。有些商品在定价时选择高价可能更加合适。因此,在上架商品时,可以通过查看行业内的平均价格,再进行合理定价,既不能过高也不能过低。

另外,维护老客户的成本远低于开发新客户的成本。大部分商家开发新客户常常需要依赖付费推广等烧钱方式,成本较高,但新客户数量较少。相比之下,维护老客户的成本较低,可以通过店铺公告、免邮等方式进行定期维护,主要目的是给客户留下良好印象,从而提高老客户的复购率。而老客户对店铺的贡献通常占到总收入的80%以上,其重要性不言而喻。同时,从老客户身上获得的利润通常高于从新客户那里获得的利润。老客户对店铺有一定的了解,因此在下单时不会过于担心产品质量问题,通常会购买多种商品。而新客户通常只会先尝试购买一件商品。此外,留住老客户还能够显著降低成本。目前很多人倾向于通过参加促销、试用等活动以低价方式获得新客户,但这种方式往往是亏本的,希望通过客户再次消费来赚取利润。因此,从老客户那里赚取利润相对更加容易。

总之,在速卖通开店销售低价值商品确实有诸多好处,如能够吸引客流、提高成交率、降低维护成本等。但同时也存在一定的风险,如利润较低、产品质量难以保障等。因此,商家在选择低价产品时,需要谨慎考虑产品的利润空间和行业情况,避免盲目跟风。同时,商家还应注重老客户的维护和开发,通过留住老客户来降低成本、提高利润,并创造持续的业务增长。

FAQ:

Q: 为什么选择低价值商品能够吸引更多客流?

A: 同款产品中价格较低的商品更容易引起买家关注,更容易成交,因此在流量吸引上具有一定的引导作用,能够吸引更多的客户。

Q: 为什么维护老客户比开发新客户成本更低?

A: 维护老客户的成本远低于开发新客户,大部分商家开发新客户常常需要依赖付费推广等烧钱方式,成本较高,而维护老客户可通过店铺公告、免邮等方式进行定期维护,成本较低。

Q: 老客户对店铺的贡献有多大?

A: 老客户对店铺的贡献通常占到总收入的80%以上,其重要性不言而喻。同时,从老客户身上获得的利润通常高于从新客户那里获得的利润。

Q: 在选择低价商品时需要注意哪些问题?

A: 选择低价商品时,商家需要谨慎考虑产品的利润空间和行业情况,避免盲目跟风。同时,商家还应注重老客户的维护和开发,通过留住老客户来降低成本、提高利润,创造持续的业务增长。