速卖通直通车是许多卖家关注的重点营销渠道之一。如何合理设置直通车价格,既要提高广告效果,又要控制好成本,对于卖家来说是一项重要的技能。本文将为您分享几点直通车价格调整的关键要点,帮助您更好地运作直通车。

1. 按广告效果调整报价

转化率高的关键词,应保持较高排名,适当提高报价维持稳定排名。

• 点击量高但转化率低的关键词,可适当降低报价,观察转化情况。如果长期没有转化,可考虑删除。

• 曝光量大但没有点击的关键词,如果相关性较差,建议删除;如果相关性较好,可适当提高报价获取更多曝光。

2. 大词和小词分别管理

高价值(大于1元)的关键词,统一调整为最低价(0.5元)。

• 低价值(小于1元)的关键词,全部调整到第一页。

3. 聚焦高质量关键词

只针对转化效果较好的关键词进行报价调整,剔除无用的关键词。

• 这样可以帮助商家节省推广成本,将资金集中投放在高质量关键词上。

无法调价的常见原因

1. 商品与关键词不匹配,需要添加合适的促销商品。

2. 相关商品无效或受到处罚。

3. 整体推广质量较差,导致推广分数低。

以上就是直通车价格调整的几个关键要点,希望对您的运营有所帮助。如果还有其他问题,欢迎继续交流探讨。

FAQ:

Q1: 如何确定关键词的高低价值?

A1: 通常将单价高于1元的关键词定义为高价值关键词,小于1元的定义为低价值关键词。这只是一个大致范围,具体可根据实际情况灵活调整。

Q2: 为什么要将高价值关键词统一调整为最低价0.5元?

A2: 将高价值关键词统一调整为最低价可以帮助卖家节省推广成本,同时也能保证这些关键词保持在首页位置,获取足够的曝光。

Q3: 如何判断关键词的相关性好坏?

A3: 可以根据关键词的点击量、转化率等数据来判断。如果曝光量大但点击率低,说明相关性较差;如果点击量和转化率都较高,则相关性较好。