亚马逊于2017年进军澳大利亚市场,但近年来其发展缓慢,主要有以下两个原因:一是亚马逊在价格上难以击败当地知名零售商;二是部分零售商不愿通过亚马逊平台销售自己的产品。本文将深入探讨亚马逊在澳大利亚的发展困境及其原因。

亚马逊入驻澳大利亚市场,需要先在Amazon Services Australia注册为卖家。提供相关信息后即可开始在29个产品类目下刊登商品。然而,亚马逊在当地发展缓慢的主要原因如下:

1. 难以在价格上击败本土零售商

亚马逊因仓储空间有限,大部分商品需依赖美国第三方发货,因此价格难以与当地知名零售商JBHi-Fi和Rebel相抗衡。研究发现,亚马逊与这两家零售商共有的产品中,亚马逊平均高出14%。但如果是亚马逊自营的本地仓储商品,其价格反而会更低,比Rebel便宜13%,比JBHi-Fi便宜4%。

2. 零售商抵制亚马逊平台

除了仓储空间问题外,澳大利亚主要零售商也不太愿意通过亚马逊销售自家产品。在消费电子和体育用品领域,JBHi-Fi、Harvey Norman和Rebel等本土零售商合计占据了超过半数的市场份额,他们可能不愿意让利润被亚马逊分走。

综上所述,亚马逊在进军澳大利亚市场时遇到了重重阻碍。要想在当地进一步发展,需要进一步提升本地仓储能力,同时也需要与主要零售商合作,才能真正赢得消费者的青睐。

FAQ:

Q: 亚马逊如何才能更好地开拓澳大利亚市场?

A: 亚马逊需要进一步提升当地仓储能力,缩小与本土零售商在价格上的差距。同时也需要与主要零售商建立合作关系,通过平台共享销售渠道。只有这样,亚马逊才能更好地适应澳大利亚市场的竞争环境。

Q: 澳大利亚本土零售商为什么不愿意通过亚马逊销售产品?

A: 主要是因为亚马逊作为电商巨头,可能会分走本土零售商的大部分利润。在消费电子和体育用品领域,几家大型本土零售商已经占据了超过半数的市场份额,他们不愿意被亚马逊取代。

Q: 亚马逊在澳大利亚开设仓库有什么优势吗?

A: 是的,如果亚马逊能够在澳大利亚建立更多的本地仓库,其产品的价格优势就会更加明显。研究发现,亚马逊自营的本地仓储商品,在运动产品领域比Rebel便宜13%,比JBHi-Fi便宜4%。这说明,拥有更多本地仓储资源,有助于亚马逊进一步提升在当地的价格竞争力。