联盟营销是电子商务中一种广泛应用的营销模式,其关键在于建立起品牌与合作伙伴之间的利益共享机制。本文将从联盟营销的七大组成部分入手,为速卖通卖家详细介绍联盟营销的核心要素。

联盟营销由七个部分组成:联盟看板、佣金设置、我的主推产品、流量报表、订单报表、退款报表、成交详情报表。下面我们针对主要板块一一进行讲解。

联盟看板

首先打开"我的速卖通"-"营销活动"―"联盟看板"页面。通过联盟看板我们能清楚地知道联盟营销近5个月的营销情况。数据显示,加入了联盟营销,不管是点击数还是店铺销售额都有非常大的提高,所以我们要充分利用好联盟,让联盟发挥它应有的作用。

佣金设置

每个类目要求的最低佣金比例都是不一样的。在这里要注意的是,加入联盟营销,是所有的产品都加入的,所以设置的佣金比例也要考虑到所有产品的利润度是否可以承受。

我的主推产品

联盟主推产品的上限为60个。联盟营销有60个产品可以作为我们的主推产品进行推广,我们要充分利用好,不能浪费了这一良好资源。主推产品与全店铺其他产品的区别在于,只有主推产品才能参加联盟专属推广活动。因此我们要用好主推产品功能,选出店铺比较热销的产品,这样推广起来更有效果。设置佣金的时候也可比其他产品稍微高一些,如6%、7%、8%等。定期检测主推产品的效果,淘汰不合适的产品,保留能为我们带来订单的主推产品。

流量报表

通过流量报表,我们可以知道联盟营销近6个月内每天的流量状况,包含联盟 PV、联盟访客数、总访客数、联盟访客数占比、联盟买家数和总买家数。这进一步证明了联盟对大家店铺的巨大作用,大家要养成每天看联盟流量报表的习惯。

订单报表

通过订单报表可以知道近6个月内联盟营销每天为我们带来的订单情况。订单报表主要包含联盟营销每天为我们带来的订单数、支付金额、预付佣金、结算订单数、结算金额、实际佣金。需要注意的是,联盟为我们带来的订单数不等于结算订单数,同样,联盟为我们带来的订单销售额的佣金也不等于实际佣金,因为发生退款的订单数和订单金额会被排除在外。

成交详情报表

通过成交详情报表,我们能清清楚楚地知道联盟营销的效果,某个时间段内,联盟营销为我们带来的每一笔订单和收取的佣金等。做联盟营销需要一个过程,切不可急于求成。我们需要不断总结、淘汰不良产品,替换新的主推产品,最终才能留下能为我们带来订单的优秀产品。

FQAs:

Q: 如何管理主推产品?

A: 定期检测主推产品的效果,淘汰不合适的产品,保留能为我们带来订单的主推产品。可以将能为我们带来大订单的主推产品从高到低进行排序,删除能带来小订单的主推产品,并更换新的主推产品。

Q: 如何分析联盟营销数据?

A: 通过联盟看板、流量报表、订单报表、成交详情报表等,我们可以全面了解联盟营销的效果,分析联盟营销为我们带来的流量、订单、佣金等情况,从而优化联盟营销策略。