83
亚马逊作为全球最大的电商平台,为卖家提供了丰富的销售机会。但在进行亚马逊代运营时,需要考虑的费用并不少。本文将为大家详细解析亚马逊代运营涉及的主要费用,包括代运营费用、推广费用和基础物料费用,希望对有意在亚马逊开店的卖家有所帮助。
一般来说,亚马逊代运营所需的费用包括三大块,即代运营费用、推广费用和运营店铺所需的基本材料费用。
亚马逊95%以上的运营公司都在市场上提供代运营服务,费用由基本服务和佣金点组成。其中基本服务费因公司而异,平均约8万/年。在代理运营费用中,最大的费用是8个点的佣金费用。2019年下半年,丝路互联运营的亚马逊店铺70%以上的店铺成功打造出爆款,达到了5万美元的初期最低标准。按平均销售额50000美元/月计算,一年收取的佣金超过330000美元。换句话说,亚马逊运营的核心盈利点是8个点的佣金。如果月销售额是5万美元,亚马逊运营的第一年就要花费40多万。这也是亚马逊的代运营公司会努力快速冲代运营店铺销量的核心原因。如果一家代运营店业绩持续不佳,不仅拿不到佣金,还会影响明年的续约,甚至会给公司的品牌带来负面影响。
做电商,推广必不可少。亚马逊的新店上线,为了快速吸引流量,需要同时进行现场推广和异地推广。有争议的是,ACO在站内广告和站外推广中所占的比例也是很多亚马逊新卖家把握不好的问题。店铺运营初期,自然流量很少,站内广告是主要的流量来源。每次看丝绸之路互联网亚马逊运营交流群的店铺销售,都会有人想看广告的比例。新卖家很难相信刚上架的店一个月内就能做到几万块。这里可以告诉大家,亚马逊运营的店铺广告比例不低,尤其是店铺运营初期,占销售额的15%-20%。这个数字在3-6个月后会逐渐下降,稳定运营期的广告比例在10%-15%之间。站外推广对团队资源的要求高,靠谱的资源比较稀缺。站外有很多推广渠道,如Facebook、Twitter、YouTube、折扣网站等。此类广告的消费主要取决于运营商的需求。
基础物料的成本主要集中在商标、服务器和增值税上。其中商标和服务是亚马逊代运营所必须的,总费用不到一万。欧洲站增值税的卖家需要使用它们。根据个人需要,费用从高到低不等。
Q1: 亚马逊代运营需要哪些主要费用?
A1: 亚马逊代运营的主要费用包括三部分:
1. 代运营费用:包括基本服务费和8%的佣金费
2. 推广费用:包括站内广告和站外推广,占销售额15%-20%
3. 基础物料费用:包括商标、服务器、增值税等,总费用不到1万
Q2: 亚马逊代运营佣金费用是如何计算的?
A2: 亚马逊代运营的核心盈利点是8个点的佣金。如果月销售额是5万美元,一年就要支付40多万的佣金费用。这也是代运营公司努力提高店铺销量的原因,因为如果店铺业绩不佳,不仅拿不到佣金,还可能影响续约。
Q3: 亚马逊新店开张需要多少推广费用?
A3: 亚马逊新店开张时,为了快速吸引流量,需要进行大量的站内广告和站外推广。新店铺运营初期,站内广告是主要的流量来源,广告占销售额15%-20%。3-6个月后广告费会逐渐下降至10%-15%左右。站外推广对团队资源要求较高,需要合理规划。
