在国内电商平台开店创业的人越来越多,但也有不少人另辟蹊径,选择面向国外市场,比如速卖通。本文将为您介绍在速卖通上开店需要注意的一些事项和技巧。

1. 了解当地物流情况

跨境物流是开展跨境销售必须解决的问题。了解所在城市都有哪些可靠的货代物流公司很重要。一般来说,沿海城市的货代公司选择较多,而且价格也相对便宜。如果不在沿海地区,可以考虑选择速卖通推荐的物流服务商。

2. 先上架再优化

开店后,可以先将淘宝上的商品一键导入速卖通。一般情况下,淘宝的图片可以直接使用,卖家只需调整价格,略微优化标题即可。海外买家更喜欢通过商品描述了解商品信息,所以完善商品详情页很重要,这样可以减少后续与客户的沟通成本,也可以避免因描述不清晰而引发的售后纠纷。

3. 了解目标市场

在选品时,要充分考虑目标国家/地区消费者的偏好、风格,甚至当地的气候情况。可以去速卖通的热销频道了解国外热销商品,以此作为选品参考。

4. 优化商品标题

使用在线翻译将中文标题翻译成英文,可能会出现同义词重复的情况。建议将这些同义词整合为关键词,避免影响商品排名。同时,可以加上"free shipping"、"wholesale"等促销短语,提高曝光率。

5. 合理定价

在定价时,可以参考同类优质卖家的价格。最好将运费也包含在价格中,因为国际快递费用较高。免运费是买家下单的"强心剂",过高的运费容易吓跑客户。选择经济实惠的发货方式,如香港小包或邮政小包,既能给买家优惠,又可提高竞争力。

6. 确保有货

在速卖通上销售的所有商品,一定要确保有货。如果商品突然缺货,无法及时发货,很容易引起买家投诉,会受到平台的严厉处罚。

总之,在速卖通开店除了要注意以上几点,还要遵守平台的各项规则,例如不要滥用标题和关键词等。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 如何选择合适的跨境物流公司?

A1: 了解所在城市的货代公司选择,选择价格相对便宜且服务质量好的公司。如果不在沿海地区,也可以考虑使用速卖通推荐的物流服务。

Q2: 如何优化商品标题?

A2: 尽量避免使用在线翻译出现的同义词重复问题,将这些同义词整合为关键词。同时可以添加"free shipping"、"wholesale"等促销短语,提高曝光率。

Q3: 如何合理定价?

A3: 可以参考同类优质卖家的价格,并将运费包含在价格中。选择经济实惠的发货方式,如香港小包或邮政小包,既能给买家优惠,又可提高竞争力。

Q4: 如何确保商品有货?

A4: 在速卖通上销售的所有商品,一定要确保有货。如果商品突然缺货,无法及时发货,很容易引起买家投诉,会受到平台的严厉处罚。