2021年继续有大量新卖家入驻亚马逊,在前期文章中我们也谈及了这一点。截至2021年1月,中国卖家在亚马逊平台上的数量猛增。那么这些卖家都倾向于开通哪些站点呢?这些站点各自有什么特色呢?

1. 亚马逊美国站：美国是全球最大的零售市场,亚马逊在美国市场的份额至少达到45%。全美人口超过3亿,亚马逊会员数已超过1亿,几乎每个家庭都会在这个平台上购物。美国中产阶级对服务质量、送货速度和产品质量要求很高,因此FBM模式在美国很难自主配送。

2. 亚马逊加拿大站：作为世界第二大国,加拿大人口超过3600万。通常,在开通美国站后,卖家会同时开通加拿大站和墨西哥站,但加拿大买家更喜欢通过亚马逊进行网上购物。

3. 亚马逊墨西哥站：墨西哥的消费力和物流情况并非最理想。当地消费者更偏好在国内电商平台下单。根据最新数据,中国目前是墨西哥第二大网购目的地,因此中国卖家在墨西哥电商市场仍有机遇。

4. 欧洲站：继美国站之后,欧洲站是另一个主要的大站。德国站是欧洲规模最大的站点。当地生活水平较高,福利政策较为完善。欧洲消费者更注重产品质量而非价格。如果使用自发货模式,则无需注册增值税税号和缴纳增值税。但欧洲站的注册要求较高,涉及增值税、KYC等内容,注册过程较为复杂。

5. 日本站：日本站目前属于"蓝海"市场,市场规模大,竞争对手相对较少,较为容易开拓。对于中国卖家来说,物流距离也较为方便。日本站的利润也相对较高。日本消费者对产品质量要求很高,只要产品质量过关,就能获得较高价格。

6. 印度站：印度被认为是亚马逊最后一个主要增长市场,但物流条件较为落后,宗教信仰影响大。卖家需要研究哪些产品是不可接触的,哪些产品更受欢迎。

综上所述,不同的亚马逊站点各有特色,需要针对性地选择和经营。下面是一些常见问题及解答:

FAQ

Q: 新手卖家应该首选哪个亚马逊站点?

A: 建议新手卖家首选美国站或欧洲站,这两个站点规模大、竞争相对较少,较容易打开市场。日本站也是不错的选择,但需要注意产品质量要求较高。

Q: 如何选择多个站点同时运营?

A: 在主打一个站点的基础上,可以逐步拓展到其他站点。选择时需要综合考虑市场规模、竞争强度、物流情况、消费者偏好等因素。建议先开通容易上手的站点,积累经验后再考虑拓展。

Q: 如何应对不同站点的政策法规要求?

A: 不同国家和地区的政策法规存在差异,需要仔细研究每个站点的具体要求,包括税务、海关、支付等方面。可以寻求专业人士的帮助,确保合规经营。