当下的跨境电商市场竞争激烈,价格战、速度战、服务战此起彼伏。在这样的环境下,促销活动成为卖家常用的一种推广手段。良好的促销策略不仅能提高产品知名度,还能有效增加订单量。但如何制定出适合自己的促销技巧呢?本文将为您总结4大速卖通平台上的促销技巧,希望对您的跨境电商之路有所帮助。

1. 限时限量折扣

限时限量折扣是一种非常受欢迎的促销手法。每月最多可进行40次此类活动,每次活动时长3-5天为佳,避免一次性设置过长时间造成折扣力度下降。需注意当"全店折扣"与"限时限量折扣"同时进行时,以限时限量折扣作为优先展示。限时折扣结束后,如果全店折扣时间持续,产品则继续显示全店折扣优惠。此外,限时折扣还能提高买家购买率,因为一旦商品打折,收藏夹中的商品会立即收到系统提醒。

2. 全店减价

全店优惠活动每月最多可举办20项,总时长达720小时。卖家可根据商品属性设置不同的折扣力度,如50%-60%的高折扣爆款、40%-50%的引流款,以及2折、3折、4折等不同区间的收益款。与限时、限量不同的是,全店折扣无需按类别设置,只需设置营销类别及折扣力度即可。

3. 全店立减

全店立减活动每月最多可进行3次,总时长720小时。此类活动能有效提升店铺客单价。卖家可以设置多个满减梯度,如满xx元减xx元,满xx元减xx元,前一梯度优惠可以与后一梯度优惠相叠加。需提前48小时创建此类活动。

4. 商店优惠券

优惠券分为两种类型:可领取型和可定向型。每月可创建5次领取型优惠券活动,用于吸引新买家;每月最多可创建20次定向优惠券,可发给老客户增加粘性。

综上所述,跨境电商卖家要根据自身产品特点和经营策略,灵活运用以上4种促销技巧,提升店铺销量,增强客户粘性。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 限时限量折扣活动中,全店折扣与限时折扣如何选择?

A1: 当"全店折扣"与"限时限量折扣"在活动时间上有重叠时,以限时限量折扣作为优先展示。限时折扣结束后,如果"全店折扣"时间持续,产品将继续显示全店折扣优惠。

Q2: 全店减价活动中,如何设置不同折扣力度的商品?

A2: 卖家可将商品分为爆款(50%-60%折扣)、引流款(40%-50%折扣)和收益款(如2折、3折、4折等),根据不同属性设置相应的折扣力度。

Q3: 全店立减活动有什么注意事项?

A3: 全店立减活动必须在同一月内,提前48小时创建。卖家可以设置多个满减梯度,前一梯度优惠可以与后一梯度优惠相叠加。

Q4: 商店优惠券有哪两种类型?各有什么特点?

A4: 商店优惠券分为领受型和定向型两种。领受型每月最多5次,用于吸引新客户;定向型每月最多20次,可发给老客户增加粘性。