近期很多速卖通的卖家都在咨询：如果我店铺开了只有流量没有转化怎么办？有了转化但流量为什么总上不去？即使保持上新可流量也没上去，为什么？

其实这些问题的关键在于店铺定位。通常我们会听到"七分选品，三分运营"的说法,但其实更重要的是"三分运营,七分定位"。前期的定位对一家店铺的后续发展至关重要,可以从三个方面来进行定位:

1. 价格定位:价格定位就像给店铺制定了一条竞争的赛道,也是为店铺后期的竞争产品做一个定位。我们要明白同一个类目下,20美金的产品跟2美金的产品是不存在竞争的。

2. 类目定位:类目定位可以说是一家店铺前期流量高低的一个重要指标。比如一个卖宠物用品的朋友,他的店铺产品大都是玩具类的,而不是关键的牵引绳等产品,类目定位不准确,流量自然较少。

3. 风格定位:风格定位从16年开始就很重要了,但很多人理解错了。单一地追求图片样式的统一并不等于风格化,关键是要先明确好价格和类目定位。

这三个环环相扣,缺一不可。只有价格-类目-风格三者统一,才能形成一个明确的"人群定位",店铺才能获得平台的更多资源和更高的转化率。

常见问题解答(FAQs)

Q1: 如果我店铺开了只有流量没有转化怎么办？

A1: 首先需要检查一下自己的店铺定位是否准确,是否涵盖了价格定位、类目定位和风格定位三个方面。如果定位不准确,很容易导致流量无法转化。建议重新梳理定位,调整产品结构和风格,对症下药。

Q2: 有了转化但流量为什么总上不去？

A2: 即使有了一定的转化,如果流量始终上不去,那可能是定位的问题。建议再次检查一下价格、类目和风格是否协调统一,是否能够吸引到目标客户群。同时也要关注产品的优化和推广策略。

Q3: 即使保持上新可流量也没上去,为什么？

A3: 单纯的上新是远远不够的,关键在于新品是否符合店铺的整体定位。如果定位不清晰,即使不断推新,也很难吸引到稳定的客流。建议先梳理清楚定位,再根据定位来规划新品策略。