大家好,今天我们将一起探讨速卖通平台的各种实用营销策略。对于很多新手商家来说,在速卖通上长期不出单或者单量较少,往往是因为没有掌握好平台的营销技巧。接下来,我们就来分享几种可行的营销战略。

战略一:限时限量折扣

这是一种自主选择商品和时间,设置促销折扣和库存量的营销工具。可以利用不同力度推进新产品、爆品、清库存。还可以结合"人气商品"选择活动商品,提前优化商品信息再创建活动。

战略二:全店铺满立减

根据自己的客单价,设置订单满自动减的促销规则,以刺激购买者购买,提高客单价。同时可以与产品互链工具相结合,推荐相关产品,大大提高满立减效果。

战略三:店铺优惠券

自主设置优惠金额和使用条件,买家领取后在有效期内使用,可以刺激购买者下单和老买家的回购,提高购买率和客单价。同时可以设置多个店铺券活动,满足不同购买力买家的需求。

战略四:整个店铺的折扣

集团可以大量设置整个店铺的折扣工具,在短时间内迅速提高流量和销量。可以根据不同组的利润设定不同的折扣力度,10%以上的折扣更容易产生交易。

战略五:联盟营销

这是一种引流营销,对初期流量有很大贡献,新手商家必须开通这个渠道。开通后,不建议马上将产品添加到爆品计划中,可以把主要产品放在主推计划中进行。等2周的数据后,结合运营数据和联盟的出单情况,从中选择几款爆品,这样可以最大限度地减少选品错误。

以上就是速卖通常见的几种营销策略,不同阶段的商家可以根据自身情况选择合适的方案。希望对大家有所帮助。

FAQ:

Q:速卖通营销中的"人气商品"是什么意思?

A:"人气商品"是指根据销量、评价等数据筛选出的热销商品,在营销活动中选择这类商品作为活动商品可以吸引更多买家关注。

Q:联盟营销和爆品计划有什么区别?

A:联盟营销是一种引流营销方式,主要通过联盟合作者推广商品来获取流量。爆品计划则是平台自身的推广计划,会根据商品的销量、评价等数据选定爆品,给予较高的曝光度。新手商家可以先通过联盟营销获客,等积累了一定销量和评价后再考虑加入爆品计划。

Q:如何正确选择参加活动的商品?

A:可以结合"人气商品"数据,选择近期销量和评价较好的商品参加活动。同时要提前优化好商品信息,包括标题、描述、图片等。活动期间也要密切关注数据变化,根据实际情况动态调整。