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速卖通一向是跨境电商中的宠儿，其上众多爆款产品常年受到买家们的青睐。但与此同时，被跟卖也成为许多卖家面临的棘手问题。如何在速卖通打造爆款的同时，避免自家产品遭遇被跟卖的困扰，是需要卖家认真思考的问题。
本文将从打造爆款的五大步骤入手，为您介绍在爆款被跟卖时的应对之策，希望对广大速卖通卖家有所帮助。
1. 选品：运用"关键词选品法"，从疑似爆款或有潜力的产品中挑选合适的商品。
2. 深挖：深入了解所选商品，制定销售推广策略。这是打造爆款的核心所在。
3. 营销：积极参与平台的各种促销活动,有利于降低成本,扩大推广。
4. 生产：开始批量生产所选爆款商品,为后续销售做好准备。
5. 引流：利用爆款商品完成引流、获利的目标,带动其他商品实现循环。
1. 建立产品护城河：通过品牌、热度、专利等无形资产,以及降价、优惠等手段,提高跟卖的成本,最大化保护爆款。
2. 调整产品包装和描述：使跟卖的卖家货不对板,无法继续跟卖。
3. 买家投诉：利用小号对跟卖的卖家进行差评和投诉,让其在平台上积累不良绩效。
Q1: 什么是速卖通的爆款商品?
A1: 速卖通的爆款商品指销量高、人气旺的产品。它们通常具有较高的成交转化率,能够影响产品的热度排名和顾客欢迎度,从而带动listing转化率的提升,是否能成为爆款的关键所在。
Q2: 为什么爆款商品容易被跟卖?
A2: 爆款商品往往销量高、人气旺,自然也就吸引了众多跟风卖家的眼球。他们试图通过抄袭爆款的做法,蹭热度获取利润,这就造成了爆款被跟卖的现象。
Q3: 如何防范爆款被跟卖?
A3: 可以通过建立产品护城河、调整产品包装和描述、以及买家投诉等方式,提高跟卖的成本,让跟卖卖家难以再次跟风。同时也要注重产品质量和性价比的提升,让自家产品更具竞争力。
