在进军亚马逊市场的第一步,先了解自己想开店的方向,然后研究一下这个类目的市场情况,做好了分类后,开店就可以了。一般商家开店前,都要做好市场分析。那么做亚马逊目标市场分析需要考虑哪些因素呢?

1. 市场天花板调研：当由亚马逊运营的卖家确定了一个产品后,需要知道该产品的市场天花板。此天花板将决定在产品稳定后,能够给卖家带来多少销售和利润。可以在亚马逊搜索相关产品的关键词,观察左上角的搜索结果,了解相关产品的在售数量,这可以帮助判断产品是否有市场。

2. 市场竞争状况：通过使用关键词查询软件,可以获取亚马逊上一个关键词的每月搜索量,与亚马逊目前销售情况进行对比,分析市场竞争状况。假如搜索的关键词很多,但销量却不高,而竞争对手较少,说明市场竞争不激烈。如果产品竞争非常激烈,可以根据两者的比例来进行估算,也可以直接排除。

3. 品牌的集中度：当某一类产品中的大部分来自同一品牌时,需要注意是否为某一品牌所垄断。在垄断条件下,买家会更愿意购买品牌产品。还需要注意在类目中是否存在大量亚马逊的自营链接,因为亚马逊会收购一些品牌,然后自己销售。

4. 竞品分析：重点考察竞品的价格、评价数量、产品特征等。除此之外,还需要分析产品在不同类目排名中对应的销售业绩,分析竞品是依赖特定因素才能达到这样的销售排名。

5. 成本结构分析：先统计出市场上产品的平均售价,然后将此作为自己的售价进行成本估算。亚马逊平台会收取15%的销售佣金,以及产品的FBA配送费,再扣除产品的成本和头程,可以大致计算出产品的毛利。如果产品毛利超过30%,那这个产品就可以尝试开售。

总之,做好亚马逊目标市场分析需要从多个角度进行综合考虑,才能找到适合自己的优质产品。

常见问题解答(FAQs):

Q: 亚马逊卖家如何判断产品是否有市场?

A: 可以通过搜索相关产品关键词,观察左上角的在售数量,判断产品是否有市场。同时还要分析市场竞争情况,确保产品竞争不会太激烈。

Q: 亚马逊卖家如何分析竞品情况?

A: 主要从竞品的价格、评价数量、产品特征等方面进行分析。还需要关注竞品在不同类目的销售排名,了解其背后的影响因素。

Q: 亚马逊卖家如何计算产品成本?

A: 先统计市场平均售价,然后扣除亚马逊平台的佣金、FBA配送费、产品成本等,计算产品的毛利。如果毛利超过30%,说明这个产品可以尝试销售。