速卖通是中国最大的跨境零售出口平台,市场前景广阔。作为商家,不仅产品本身很重要,运营也是关键所在。今天我们就来分享一下如何有效运营付费流量。

直通车的功能与价值

所谓直通车,是一种产品曝光渠道。商家可设置关键词,免费展示产品,获得大量曝光。这是一种点击付费广告,是店铺营销的有力工具,能快速提高店铺曝光度和流量。

直通车产品选品

1. 什么是新产品?上架后30天内的产品。

2. 新产品期最重要的指标是受欢迎程度,包括加购、收藏、访问量和点击次数。

3. 如何监控这些指标?可以通过智能测款和快捷计划两种方式:

- 智能测款:在测款应用中添加5-10个优化的新产品,预算要高,单次点击扣费可以低。观察人气高、转化率高的商品并保留,淘汰表现差的。

- 快捷计划:选择5-10个相同类别的产品,放入相同的快速推广计划,尽量添加流量关键词,使这些产品最大化曝光。观察约7天内的曝光、点击、收藏和购买数据,选择表现最佳的1-2款作为潜力产品重点关注。

联盟营销的应用

什么是联盟营销?速卖通联盟是一种帮助商家进行站外推广引流的营销方式,按成交收费(CPS)模式。

1. 各类佣金比例关系:单品营销计划(爆款产品)佣金最高可达90%,一个订单中的多个商品将根据佣金比例单独计算。

2. 如何选择参与联盟的产品?热销产品、清仓商品、新产品/潜力爆款都是不错的选择。

3. 佣金设置的原则和技巧:

- 新产品期(上架30天内):设置主推计划佣金。

- 潜在款主推期:设定单品优惠高佣金。

- 大促前一个月:各类计划的佣金可翻倍,主推活动款可设置更高。

FQAs:

Q: 什么是直通车?

A: 直通车是一种产品曝光渠道,商家可设置关键词免费展示产品,获得大量曝光。这是一种点击付费广告,能快速提高店铺曝光度和流量。

Q: 如何选择新产品参与直通车测款?

A: 可以通过智能测款和快捷计划两种方式,观察产品的受欢迎程度(加购、收藏、访问量、点击次数等),选择表现最佳的产品。

Q: 什么是联盟营销,如何选择参与的产品?

A: 联盟营销是一种站外推广引流的营销方式,按成交收费(CPS)。可选择热销产品、清仓商品、新产品/潜力爆款等参与联盟推广。