速卖通作为电商平台,产品定价是销量提升的关键因素之一。本文将为您介绍三种常见的产品定价策略,帮助您更好地掌握定价技巧,提高商品的销售成绩。

产品上架后,第一件事就是确定合理的定价。然而,很多人在这方面存在困惑。今天我们就来探讨一下产品定价的要点。

对于速卖通来说,影响商品排名的两大关键因素是销售额和关键词。而销售的最关键因素则是价格。不同定位的产品需要采取不同的定价策略,才能达到最佳效果。

价格策略1：对标同行,以最低价为基准

1. 研究同行和同类产品的销售价格,确定行业最低价格。

2. 以最低价格为基础,加上5%-15%的溢价作为产品的销售价格。

3. 根据销售价格倒推上架价格,确保不会亏本。上架价格可以采用以下两种计算方式:

- 上架价格 = 销售价 / (1 - 15%)

- 上架价格 = 销售价 / (1 - 30%)

这种策略投入成本较高,但可以通过大规模的营销投入,快速打造爆款产品。不过,这种方式难以持续,存在一定风险。后期可以通过调整折扣来使销售价格恢复到正常水平。

价格策略2：成本加成法

1. 计算产品的成本价格,比如3美元。

2. 按照速卖通的平均毛利润率(15%)和交易佣金率(5%),以及部分订单产生的联盟费用(3%-5%),确定产品的销售价格。

- 售价 = 3美元 / (1 - 0.05 - 0.05) / (1 - 0.15) = 3.92美元

- 更保守一点,售价 = 3美元 / (1 - 0.05 - 0.05 - 0.15) = 4美元

3. 考虑到邮包丢失率(1%),最终售价可以定为:

- 售价 = 3美元 / (1 - 0.05 - 0.01) / (1 - 0.15) = 3.96美元

- 更保守一点,售价 = 3美元 / (1 - 0.05 - 0.05 - 0.15 - 0.01) = 4.05美元

4. 确定了销售价格后,需要考虑产品是通过活动销售还是普通销售。

- 活动款上架价格 = 销售价 / (1 - 0.4)

- 普通款上架价格 = 销售价 / (1 - 0.3)

价格策略3：折扣定价法

1. 普通款上架价格 = 销售价 / (1 - 0.3)

2. 推荐折扣参数不低于15%,因为平台要求的最低折扣就是这个数字,但不能超过50%。

3. 根据速卖通的统计,30%左右的折扣是买家最喜欢的,属于合理的预期范围。

4. 针对50%的活动折扣,基本上可以保本,如果顾客购买两件或以上,就能获得一定利润。

FQAs:

Q1: 如何确定商品的销售价格?

A1: 可以采用三种主要的定价策略:

1. 对标同行,以最低价为基准

2. 成本加成法

3. 折扣定价法

这三种方式都有各自的优缺点,可以根据实际情况选择合适的定价策略。

Q2: 在确定销售价格后,如何确定上架价格?

A2: 在确定销售价格后,需要根据预期的折扣比例来确定上架价格。比如活动款上架价格 = 销售价 / (1 - 0.4),普通款上架价格 = 销售价 / (1 - 0.3)。

Q3: 什么样的折扣比例是合理的?

A3: 根据速卖通的数据统计,30%左右的折扣是买家最喜欢的,属于合理的预期范围。折扣不应低于15%,也不应超过50%,否则容易引起"假折扣"的质疑。