对于从事女鞋类目的速卖通商户来说,如何打造出爆款商品一直是一大难题。本文将为您分享三大注意点,助您打造出备受消费者欢迎的女鞋类目爆款。

常有商户抱怨:为什么女鞋类目比想象中还要难做?2022年还在经营速卖通女鞋业务的商户,或是推广费用水涨船高、销量被新品牌围追猛打,或是固守原有的小阵地,被迫把蛋糕越做越小。

打造速卖通店铺女鞋类爆款的三大注意点如下:

首先,要对销售产品有行业内的前瞻性认知。普通人开始做女鞋业务时,首先关注的是赚多少钱,但很少研究赚谁的钱。可以明确的是,所有产品都有淡旺季属性,尤其是女鞋。8-9月份是学生暑假旺季,如果想在此期间打造女鞋类目爆款,且产品是运动休闲类型的,就需要提前规划好宣传物料、推广时段和推广范围,让关键词与学生群体热搜词实现重叠,积累好单品权重,才有希望在开学季抢占先机。

其次,想要打造速卖通店铺女鞋类爆款,需要在正确的选品思路上,做好价格设置。以玛丽珍鞋为例,随着动漫COS、清新校园等小众风格的兴起,这类洛丽塔单品深受女性喜爱,但价格设置不能一味走低。由于消费水平的不均等性,可以选择质量优良的产品,将价格定在同行10%-20%以下,既能打造爆款,又能控制店铺的投产比,解决爆款打造与低价竞争的双重问题,避免陷入"价格战"的内耗。

最后,要想真正打造速卖通女鞋类爆款,需要持续不断地保持选品的独特性与精美度。不是每家店铺都能拿到独家代理,很多都只是扮演中间商的角色。因此,保证选品的独特性不等于全网独此一家,而是要做到"看起来独特"。这就要求商家不断寻求精美货源的同时,还要关注关键词、热搜词、曝光渠道,只要围绕目标消费者,在高曝光渠道内推出款式不同的产品,这样的选品才拥有了"爆款基因"。

常见问题解答(FAQ):

Q1: 如何在开学季打造女鞋类目爆款?

A1: 提前规划好宣传物料、推广时段和推广范围,让关键词与学生群体热搜词实现重叠,积累好单品权重,才有希望在开学季抢占先机。

Q2: 如何在价格方面打造女鞋类目爆款?

A2: 选择质量优良的产品,将价格定在同行10%-20%以下,既能打造爆款,又能控制店铺的投产比,解决爆款打造与低价竞争的双重问题。

Q3: 如何保证选品的独特性和精美度?

A3: 不断寻求精美货源的同时,还要关注关键词、热搜词、曝光渠道,只要围绕目标消费者,在高曝光渠道内推出款式不同的产品,这样的选品才拥有了"爆款基因"。