在速卖通营销中,获取推荐流量是一个重要的议题。市面上关于速卖通推荐流量的玩法信息不多,但可以借鉴淘宝的相关算法逻辑。推荐流量属于被动流量,是根据大数据匹配自动向用户推送卖家的产品。那么如何分配推荐流量呢?

1. 产品人群标签精准:系统需要通过产品的人群标签来了解卖家是谁,因此人群标签越准确越好,有利于快速进入流量池。

2. 赛马机制运作:系统希望推荐的产品能受到买家的喜爱。当推荐流量交易不多时,它关注图片的点击率,并判断买家是否喜欢该产品。如果点击率高于同行,卖家可以获得更多的推荐流量。换句话说,进入流量池的关键在于:1)人群标签精确 2)图片点击率高。

那么如何实现这两点呢?

1. 制作测试高点击率图片:可以参考优秀同行的图片风格进行优化。

2. 付费推广快速打标签:新产品需要访客数据,可以通过直通车等方式让系统了解应该向哪些人推荐。

3. 判断是否进入推荐流量池:开新品1-3天,每天预算30-50元,3天后查看流量来源,有产品页面访客则说明已进入推荐流量池。

与搜索相比,推荐流量的转化率会低一些,但如果流量足够大,成交率也不会低。搜索的曝光率取决于关键词权重,与推荐流量渠道是相互独立的。

FAQs:

Q: 怎么确定我的产品是否已经进入推荐流量池了?

A: 可以通过开新品1-3天,每天预算30-50元,3天后查看流量来源,如果有产品页面访客说明已经进入推荐流量池了。

Q: 推荐流量与搜索流量的区别是什么?

A: 推荐流量属于被动流量,是根据大数据自动推送给用户;而搜索流量是用户主动搜索获得,两者的转化率和曝光率机制是不同的。

Q: 如何提高推荐流量的转化率?

A: 可以通过制作高点击率图片,以及快速打准确的人群标签来提高转化率。即使推荐流量整体转化率会低于搜索,但只要流量足够大,成交率也不会太低。