速卖通的直通车重点计划是一项针对关键产品的重点推广计划。如何选择重点推广的产品和关键词,以及如何分配投入的费用和精力,这些都是重中之重。下面我们一起探讨一下这些关键问题。

首先,选择重点计划推广的产品。产品的选择是直通车推广的基础,好的选品会直接影响到推广效果。我们可以从以下几个维度来确定要推广的重点产品:

1. 销量和收藏量大,或添加购物车次数多的商品。这类商品有一定历史积累,容易让买家产生信任感。

2. 转化率高的商品。店铺转化率高的商品往往比较受买家青睐。

3. 自然排序在2~3页,order5的商品。

4. 价格相对有优势的商品。选择利润较高或让利做推广的商品作为重点。

其次,选择重点计划推广的关键词。关键词的选择尤为关键,需要每天进行优化。可以利用以下渠道:

1. 通过速卖通首页和类目页给出的关键词。

2. 通过速卖通搜索框下的类目词。

3. 通过速卖通后台"数据纵横"—"搜索词分析"的热搜词。

4. 通过热词搜索的下拉框相关词和搜索结果页关键词。

最后,重点计划的费用和精力分配。按照二八法则,应该把80%的费用和精力都放在重点计划上。每日至少应该进行两次操作:一次是在直通车每日更新后,另一次是在买家网购高峰时段。

常见问题FAQ:

Q1: 什么是速卖通直通车?

A1: 速卖通直通车是一种基于关键词的推广方式,商家可以通过竞价的方式提高商品的曝光度和销量。

Q2: 如何选择重点推广的产品?

A2: 可以从产品的销量、收藏量、转化率、自然排序情况、价格等维度进行考虑。选择热销、利润较高的产品作为重点推广对象。

Q3: 如何选择合适的关键词?

A3: 可以利用速卖通首页、类目页、搜索框下拉、搜索分析等多种渠道获取热搜关键词,并且需要每天进行优化调整。

Q4: 重点计划的费用和精力应该如何分配?

A4: 按照二八法则,应该把80%的费用和精力都放在重点计划上。每日至少应该进行两次操作,一次是直通车更新后,一次是买家网购高峰期。